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全国原创小品剧本创作大赛
代写公司年会小品剧本
剧本名:郝家兄弟10
【原创剧本网】作者:李祝尧
专业代写小品、相声、快板、三句半、音乐剧、情景剧、哑剧、二人转剧本。电话:13979226936 联系QQ:652117037
年会剧本
 

第19集

 

1,大街上 外 傍晚

郝兴盛骑着车子打电话:秋玲,你在哪儿?

林秋玲:我刚下班,想回宿舍。你在哪里?

郝兴盛:我和爸刚从南方回来,好想你。我听说你不在驻京办事处了。

林秋玲:你跟董事长去南方买布,我就被调回公司了,安排我在财务部。

郝兴盛:我想马上见到你,你别动,我马上去找你。(说着,关机,猛蹬自行车)

2,大运制衣集团公司 内 日

下班了,偌大个院子空空如野。

林秋玲从楼上刚下来,郝兴盛就进了公司的院里。他把车子一扔,就扑过去把秋玲抱住,纵情地吻起来。

林秋玲推开他:这是公司,有人下班还没走呢,叫人看见多不好。

郝兴盛:我不怕。

林秋玲:你不怕我怕。

郝兴盛把挂在自行车把上的包儿拿下,递给林秋玲:这是我在武汉给你买的衣服和皮鞋。

林秋玲好像对这些并不感兴趣,没打开看,而是问他:这一个月,你想我了不?

郝兴盛没有回答,只是催促:你试试我买的这东西合适吗?

林秋玲:你买的我都喜欢,肯定合适。你回答我,想我了不?

郝兴盛上去又搂住她亲:想,天天想这样。

林秋玲:哥,今晚我请你吃饭,你想吃什么?

郝兴盛:我就想吃你。(说着,向他努了努嘴)

林秋玲拦住:哥,我特想你。没有你的日子一天也不好过,咱们结婚吧。

郝兴盛:我也想结婚呢,今晚我就告诉爸爸。

林秋玲:走,咱去吃饭吧。

3,大运制衣集团公司/董事长办公室 内 日

郝运来刚走进来,兴盛就跟进来。

郝运来:有事?

郝兴盛:爸,我想和秋玲结婚。

郝运来:好啊,你俩商量一下怎么办,我也跟你妈商量商量。

郝兴盛:好。

4,郝运来家 内 夜

郝运来:今天兴盛找我说,他想跟林秋玲结婚……

姜玉芳:他俩也到了结婚的年龄了。我们还按农村的规矩办吧?

郝运来:他俩是自由恋爱,没有媒人。要先找个媒人到秋玲家提亲,然后就筹备彩礼,确定结婚的日子。别走过去递贴、通书这些老程序了。

姜玉芳:我同意。彩礼咱也不给她家买东西了,给秋玲家十万块钱,让她家自己买去吧。告诉她家房子、家具、家用电器和锅碗瓢勺咱们都买了,别让她家再买了。

郝运来:媒人你找,这些你告诉媒人吧。定好了日子,我负责找车、找吹鼓手、放炮手和订饭店。

姜玉芳:我给他俩钱,让他俩买几身像样的衣裳。

郝运来:好。

5,运制衣集团公司/董事长办公室 内 日

一上班,郝运来就打电话:兴盛,你和秋玲过来一下,咱们商量一下你们结婚的事。

郝兴盛:好的。

郝兴盛和林秋玲一起走进来,坐在郝运来面前。

郝运来:你俩想结婚,我也跟你妈商量了,你是咱家的老大,一定要办好。按农村的规矩,明媒正娶要先找个媒人去女方家提亲,征求秋玲家长的意见,让他们提提要求。秋玲,我跟你阿姨商量了,彩礼不给家送东西了,因为不知道买什么好。给你家送十万块钱,让他们自己买去吧。你俩想买什么家具、什么家用电器和床上用品,我给你们钱,抽空去买吧。至于过日子用的锅碗瓢勺和家三伙四,你妈给你们筹备就行了。结婚那天用的车、需要请的吹鼓手、放鞭炮的人和请客的饭店我负责订,婚纱和婚礼主持人由你俩负责。

郝兴盛:爸,俺俩不想搞这么复杂,不主张铺张浪费,搞排场没有用。能省钱尽量省吧。

郝运来:咱家现在有钱了,想办得风风光光,体面体面,热热闹闹。

林秋玲对兴盛:既然老人们有想法,咱们就听大人的吧。

郝兴盛:行。

6,郝运达家 内 夜

郝运达下班回来对彭丽华说:咱哥说,兴盛要结婚了,咱们给他俩买些什么呀?

彭丽华:咱哥说他俩的婚礼怎么办?

郝运达:按农村的风俗办,越风光、越热闹、越体面越好,要显示一下农民富裕起来的气魄。

彭丽华:那咱给孩子买什么呀?

郝运达:哥说,家具、家用电器、床上用品让他俩自己买,过日子的锅碗瓢勺和家三伙四咱嫂子给他俩操持,结婚那天用的汽车、吹鼓手、放炮手和请客的饭店由哥订。

彭丽华:这不就置办全了吗?咱给他俩买什么呢?

郝运达:这是大喜事,咱们怎么也得对孩子有所表示吧。

彭丽华:要不咱们请台戏,在咱村里唱三天,再放一场电影。

郝运达摇摇头:这不好,一来都很忙,二来对孩子没有什么实际意义。

彭丽华:那你说给孩子买什么?

郝运达:既然他们都置全了,咱就不买什么东西了,干脆给兴盛6万块钱,他俩想买什么都行。

彭丽华:行。这样好。明天我就给兴盛送去。

7,运制衣集团公司 内 日

郝运来上班刚走进办公室,郝运达就过来了。

郝运来:怎么这么早呀?

郝运达:哥,昨天你告诉我兴盛要结婚,这是大事,我们当叔当婶子的一定要有所表示。可你们给孩子都置办齐全了,我就给他俩6万块钱,六六大顺,图个吉利,孩子想买什么就买什么吧。(说着,把一张银行卡交给哥)

郝运来高兴地:那我就替孩子收着。我替兴盛谢谢叔婶。

郝运达:哥,结婚那天,是回咱村办,还是在县城办?

郝运来:这事我还真没想。

郝运达:按规矩应该回村办,让乡亲们都知道兴盛结婚了。可咱们的家和孩子的婚房都在城里,再说,农村没有饭店,请客不方便。

郝运来思索片刻:那就两边跑。婚礼在老家举行,在县城订个饭店请客。

郝运达:咱村离县城30多里,两边跑太不方便了。

郝运来:无非是多租几辆大轿车呗。

郝运达:租车的事到时候我负责。

8,郝家村郝运来老家 外 日

大门门框上贴着大红对联:百年恩爱双心结,千里姻缘一线牵。门心上各贴着一个大红“喜”字。

门里门外摆满了喜帐和花籃。

门外摆着一张书桌,上面戳着个牌子,上面写着“送礼登记处”。

村民们陆续走过来。

郝运达坐在那里,大声地向人们招呼:有送礼、随份子的请来这里登记。

三多从兜里掏出十元钱:我随10元。

大罐子:我随20元。

二赖子:我送个绸子被面儿。

一女人:我送个洗脸盆……

9,郝家村郝运来老家 外 日

门外挤满了等着看亲新媳妇的人,都伸着脖子张望着。

一列十辆轿车缓缓开过来,前面的130汽车上站着四五个人在放鞭炮和二起脚。

新郎、新娘的车的前盘上摆着一盘鲜艳的红花。郝兴盛和林秋玲并排坐在里面。

两班吹鼓手比赛着吹,人们都从院里出来。

大罐子在前边开道,大声喊着:大家闪一闪,不要挡着车。

一溜轿车停在郝运来老家门前。

兴盛先下车,然后把新娘从车里拉出来,新娘头上顶着红盖头。

三多、二赖子在两边护着新媳妇,大声招呼着:别挤别挤!

郝兴盛牵着头顶红盖头的林秋玲的手走进家里。

看热闹的,跟着拥进了家里。

新郎把新娘抱进洞房,人们拥过去,有的挤在窗户上看。

兴盛给新娘揭开红盖头。人们惊讶地赞美:兴盛娶的这媳妇好漂亮啊!

大罐子大声嚷着:闹洞房去了,三天不论大小辈儿!

一群小伙子忽听拥进洞房。

姜玉芳大声招呼:大家看媳妇要文明,不要闹得过分了!

众:看,这婆婆真的护着这媳妇了!

10,郝家村郝运来老家 内 日

北屋门台右边放着一张八仙桌,上面放着斗,斗里装着红高粱,上面放着弓和箭。

八仙桌前面铺着红毡。

主持人:下面新媳妇上拜了!

主持人:新郎新娘都站在红地毯上。

郝兴盛和林秋玲都站在红地毯上。

主持人:一拜天地。

兴盛、秋玲共同磕头。

主持人:二拜高堂。先给奶奶磕头。

二人给奶奶磕头。

奶奶高兴地点点头。

主持人:再给父母磕头。

郝运来和姜玉芳满脸堆笑。

二人给爸妈分别磕了两个头。

主持人:夫妻对拜。

二人转身,互相鞠躬。

主持人:下面该新媳妇给女性长辈上拜了。女性长辈们都出来䞍头。

在屋里看媳妇的女性长辈都聚集在前面。

主持人:新媳妇给女性长辈上拜开始。给你丽华婶子上拜。

林秋玲鞠躬。

主持人:给你秀菊婶子上拜……

11,郝运来老家院里 内 日

郝运达:乡亲们,亲友们,婚礼举行完了,下面我们去县城赴婚宴。因为路远,我从县里租了八辆大轿子车,大家都上车,去县五龙大酒店喝喜酒,现在马上上车。

人们拥出来,抢着上车。

12,县城五龙大酒店/大宴会厅 内 日

大餐厅里有40多桌,都坐满了大人和孩子。

主持人:今天客人比较多,有老家村里的乡亲和亲友,有县城的朋友。在今天这个大喜的日子里,希望大家喝好,吃好!下面有新郎新娘给大家敬酒!

兴盛、秋玲在运达运达叔的引领下,逐桌给客人敬酒……

13,县城郝运来的家 内 日

兴盛:爸、妈,婚礼举行完了,我跟秋玲也回过门了。我和秋玲想出去旅游几天。

姜玉芳爽快地:去吧去吧,多玩几天。

郝运来:你俩想去哪儿玩啊?

兴盛:华东五市。大概一周时间。

姜玉芳:需要多少钱,我给你们。

林秋玲:妈,我们有钱。

姜玉芳:结了婚,你俩就要另立锅灶过日子了,以后花钱的地方多着呢。我给你们三万元够吗?

郝兴盛:妈,我们真的有钱。

郝运来:你妈给你们就拿着,俗话说,穷家富路嘛。

郝兴盛把钱从妈手里接过来。

姜玉芳叮嘱:出门在外,一定要注意安全。

郝兴盛:爸、妈,你们想买什么,我给你们买来。

郝运来:咱们这里什么都有,旅游带着东西够沉的,什么也不用买!

郝兴盛:那俺俩明天就动身了!

郝运来、姜玉芳地:好。

14,郝运来家卧室 内 夜

郝运来往床上一躺:这事总算办完了,他们也出去旅游了,咱俩也该歇歇心了。

姜玉芳:你先别躺下,我跟你商量个事。

郝运来坐起来:什么事?

姜玉芳:玉山从犯了那次错误,你就让他去当门卫,看大门了。他不满意,我的脸上也不好看。他找我们好几次了,你能给他换个别的工作吗?

郝运来:我看他根本就不堪造就,你就他干这个吧。

姜玉芳不悦地:凡是玉山的事,你从来就没痛快过!

郝运来:这不怪他自己吗?

15运来家 内 日

郝兴盛、林秋玲旅游结婚归来,一进门就招呼:奶奶,爸,妈,我们回来了。

兴旺、兴民一起从屋里涌出来。

郝兴盛:今天你们都在家呀!

兴旺:哥,嫂子,今天是星期天,不上学。

林秋玲:怪不得呢。

兴旺:哥,嫂子,我算计着你们就快回来了,给我买什么好东西了?(说着,接过哥的提箱,就要打开)

林秋玲:别急,都有你们的礼物。我来给你们拿。(说着,打开拉杆箱)

兴旺急切地:哥,是不是给我买了个手机?

兴盛:咱妈一再叮嘱你好好学习,在学校买什么手机啊!再说,学校也不让带手机啊!

兴旺把脸一拉:那你给我买了什么礼物啊?

郝兴盛:兴旺别着急,我给你们买的都是实用的。

林秋玲打开行李箱,一件件拿出来:奶奶,这是给你买的卵磷脂和蜂胶,都是保健食品,祝你长寿!

奶奶:我结实着呢,花钱买这个干什么呀?

兴盛:奶奶,我给你买的都是扛衰老的,让你越活越年轻。

奶奶:我身子硬朗着呢,不需要什么保养,就盼着你们赶快给我生个重孙子,咱家就四世同堂了!

郝兴盛:奶奶,这不着急。就你这身子骨,甭说四世同堂,就是五世同堂也没问题!

林秋玲:爸,你的腰椎不好,我们给你买了个腰医绅,煞在腰里可以预防治疗腰椎病。爸,你试试。

郝运来接过盒子,取出那东西煞在腰里,高兴地:这东西煞上倒是很舒服,谢谢啦。

兴盛:妈,这是给你买的皮鞋,意大利进口的,名牌。

姜玉芳接过那鞋看着:大红色的,也太鲜艳了吧?我这么大年纪怎么能穿得出去呢。

林秋玲:妈,现在时兴穿鲜艳的,显着年轻。

兴旺着急了:嫂子,给我买的礼物呢?(说着,要翻箱子)

兴盛打了一下兴旺的手:急啥?少不了你的。

林秋玲给两个弟弟逐一拿出礼物:兴旺,你的牛仔裤;兴民,你的球鞋!

兴旺抱怨地:哥,你不给我买手机,应该给我买一台笔记本电脑吧,怎么买牛仔裤呀,我又不缺衣裳!

兴盛:笔记本电脑现在你还用不着,等你考上大学,一定给你买。

兴旺:哥,你说话可望而不可及,我止大学早着呢。

兴民:大哥,我让你给我买个好玩的游戏,谁让你给我买球鞋了,我不要!

姜玉芳指责兴民:你怎么不懂事呀!这些都是实用的,而且是名牌,快拿着!

郝运来生气地:兴民,你多大了,怎么还玩游戏啊!

兴民噘着嘴走了。

姜玉芳:秋玲,你们在外边跑腾几天累了,快去休息吧。

林秋玲:妈,我给咱做饭吧?

姜玉芳:不用,快回去休息。

郝兴盛、林秋玲:那我们去我们那边了。

姜玉芳:这一个月在这边吃,下个月你俩再起火。惦记着回来吃饭!

16,大运制衣集团公司 内 日

郝兴盛、林秋玲到各科室、各车间撒糖敬烟:我们旅游回来了,请大家吃喜糖、抽喜烟。

人们都在抢糖抢烟。

一女工:秋玲,新婚夫妻一起去旅游感受不一样吧?

林秋玲:那是当然了,你要想体验,就赶紧结婚!

那女工红着脸走了。

周帆过来,玩笑地:为次旅游玩得痛快吧?

林秋玲点点头。

周帆:祝你们早生贵子!

郭兴盛:这事不急。

周帆:你不急,咱们董事长急啊!

林秋玲红着脸走了。

17大运制衣集团公司/董事长办公室 内 日

郝运来在翻阅一本地图。

郝兴盛推门进来:爸,你找我?

郝运来:你坐下,我跟你商量个事。

郝兴盛:爸,你看地图干什么?

郝运来:前几天我在县政府开会,县外贸局的董局长说,现在外贸、特别是边贸很活跃,建议咱们考虑跑跑边贸,不知你有什么看法?

郝兴盛:这事我没想过。我叔爱学习,知多见广,这事你可以跟他商量商量。

郝运来:那就打电话把你叔叫过来。

18,大运制衣集团公司/董事长办公室 内 日

郝运达走进来:哥,你找我?

郝运来:你坐下,我跟你商量个事。

郝运达:哥,什么事呀?

郝运来:现在全国的服装市场发展很快,光咱们县就有近百家服装厂,特别是方思远的公司,处处跟着咱们跑,为争市场,经常跟我们打价格战,看来国内的服装业竞争越来越激烈。前几天我在县政府开会,县外贸局的董局长说,现在外贸、特别是边贸很活跃,建议咱们考虑一下,我想听听你的想法。

郝运达:董局长是外贸局的,他当然愿意让我们做外贸了。现在你公司的销售网络刚在一些大城市铺开,如果再做外贸,两条线上作战,无论是精力还是生产能力,恐怕难以应付。

郝运来:这个问题我也考虑过。现在我们的生意是不错。可是,市场没有一成不变的,现在就有些下滑的迹相。如果只做内贸,一旦国内市场出现问题,企业就会受到致命的打击。如果我们既做内贸,又做外贸,坚持两条腿走路,就可以做到优势互补,增强抵禦风险的能力,保证企业持续地发展下去。

郝运达:哥,你想得是长远一些,但我认为,我们是个十多亿人的大国,市场是全世界最大的,既便发生一些问题,只能是影响局部,不会影响全国。我觉得没必要把战线拉这么长,免得到时候鞭长莫及,顾此失彼,得不偿失。

郝运来:董局长说了以后,我对边贸、外贸都做了一些考察,也学了一些这方面的知识。就当前看,外贸的做法有两种:一种是依靠省、市外贸局联系订单,做外贸出口;二是做边贸。我国边境有几个口岸,像黑龙江的绥芬河、内蒙古的满州里、北京的雅宝路等等。我想先试试边贸。

郝运达:既然哥学习了一些这方面的知识,也做了一些考察,试试可以。但我认为。一定要以内贸为主,不要把我们的重点和精力放在外贸上。外国的情况比我们中国复杂,传统文化和经贸政策又大不相同,我们又不懂外语,困难一定比做内贸多。

郝运来:这些我也想到了,试试再说吧。

19,绥芬河火车站 内外 日

一列火车停在站台上。下车的人十分拥挤,有不少外国人的面孔,有男有女。每个人都背着或扛着大大的包裹。

郝运来和郝兴盛挤在出站的人群中,每个人的肩上都扛着一大包衣服。

父子二人好不容易挤出车站,拦住一辆三轮车上去。

郝运来对司机说:我们刚来这里不熟悉,你帮我们找个宾馆或旅馆,先住下。

司机:上车吧,

父子二人上车后,司机拉着他俩走了。

20,绥芬河一宾馆/餐厅 内 夜

这里人满为患,各餐桌上都坐满了人。

郝运来见一张餐桌上有两个人刚走,他赶紧坐下:兴盛,我给咱占着座位,你去排队买饭。

郝兴盛放下肩上扛的大包袱,去卖餐口排队。

郝运来问一个正在吃饭的中年人:我们是刚来的,请问这里的生意好做吗?

吃饭人:苏联解体不久,俄罗斯国内物资极度匮乏,我们只要跟他们做生意,就能赚钱。

郝运来:这里的生意怎么做?

吃饭人:人们都去市场摆摊,俄罗斯人多是以货换货,用他们的产品换我们中国的货物;有的人则把中国的货物弄到俄罗斯去买;有当场交易的,当场谈价;也有人带来的是样品,看货讨价,谈好价钱后签订合同,再给他发货;这里也有不少代理商,但他们要分你一半的利润。

郝运来领悟地“噢”了一声:谢谢您。

吃饭人:不用谢。明天你去市场一看就明白了。

郝兴盛买饭来了,用一个托盘端着两碗大米饭,两个炒菜。

二人坐下吃饭。

21,绥芬河青云市场 内 日

这里到处挤满了人,沿街两边都堆满了要卖的东西。

郝运来和兴盛找个地方,把带来西服、衬衣和裤子从包里拿出来摆开,立马有不少人凑过来。

一位俄罗斯胖大妈手里拿着一些俄罗斯食品和糖果,用俄语说着:你们以货换货吗?

郝兴盛摇摇头用俄语回复:不,我们不以货换货。

一位满脸胡子的大叔挤过来:你这西服什么价钱?

郝兴盛:你是零售,还是批发?

那大叔:批发。你带来了多少件?

郝兴盛: 100件。

那大叔:这100件我全要了,你每件按多少钱批发给我?

郝兴盛跟爸商量:这一百件他全要了,我们按多少钱一件卖给他?

郝运来:在咱们那里批发25元一件,他要全要了这一百件,平均35元一件。

郝兴盛点点头。回头对那客户说:你要全要了这一百件,平均一件35元人民币。

那大叔摇摇头,连连说着:太贵了,我按20元人民币一件怎么样?

郝兴盛摇摇头:不行,这价钱,我还不够本钱呢。

那大叔:我给你22元一件怎么样?

郝兴盛摇摇头。

那大叔:每件我再给你长一元怎么样?

郝兴盛:我并没跟你多要。你要同意我这价钱就成交,不同意拉倒!

那大叔走了。

一年轻金发女郎接腔:做生意要灵活,不能一口价。我给你25元怎么样?

郝兴盛摇摇头:做生意要诚实,我根本没跟你们要谎,25元不卖。

金发女郎: 30元可成交吗?

郝兴盛:不行,按35元就成交,低于这价钱不卖。

金发女郎:这西服我全要了。这裤子呢?

郝兴盛:好。裤子21元一条。依然不讨价。

金发女郎:裤子我也要了。算账吧。用卢布可以吗?

郝兴盛:你们的卢布太不稳定了,我坚持用人民币结账。

金发女郎满意地伸出大姆指:小伙子这么小就会做生意,真聪明!

金发女郎跟郝兴盛结账后,又有几个客户围过来。

22,郝兴盛家 外 夜

一辆出租车开过来,停在楼下。

郝运来和郝兴盛下车。

司机把车开走了。

23,郝兴盛家 内 夜

郝兴盛、郝运来走进家里。

林秋玲从厨房里走出来,高兴地:爸,辛苦了。我听兴盛说你们今天回来,就提前把饭做好了,你俩洗洗咱们就开饭。

郝运来走进卫生间。

郝兴盛放下手里的东西,搂住林秋玲就亲。

林秋玲指指卫生间,小声地:爸在呢。

郝兴盛这才把她放开,一本正经地:这半个月家里发生过什么事吗?

林秋玲小声地:我可能怀孕了。

郝兴盛一高兴声音就大了:好事啊,为什么不打电话告诉我?

林秋玲:这也不晚呀!

郝运来从卫生间出来,疑惑地问:发生什么事了,也不晚?

郝兴盛:爸,秋玲说她怀孕了。

郝运来高兴地:真是好事啊,我要抱孙子了!秋玲,从明天开始不要上班了,在家养胎。

林秋玲:爸,我没那么娇气。(说着,又想呕吐,赶紧跑进卫生间)

郝兴盛:你去医院检查过吗?

林秋玲:去过了,是怀孕了。

郝兴盛:以后真的要注意了。

林秋玲:没事,我皮实着呢。

郝运来:还是小心点儿好。

林秋玲从厨房把菜端出来:爸,你俩先喝酒吧。

郝运来:好的。

郝兴盛:爸,你说喝什么酒?

郝运来:什么酒都行。

林秋玲:我去给你们拿老白干吧。(说着,拿出一瓶67度老白干放在桌上)

郝兴盛把酒打开,郝运来深深吸了一下鼻子:咱们这酒好香啊!

24,大运制衣集团公司/董事长办公室 内 日

郝运来在跟运达说话:运达,最近我和兴盛去了一趟黑龙江的绥芬河和黑河,发现中俄边界对纺织品的需求量很大,我在那里考察了几个点儿,主要是东欧和独联体的一些国家。我们中国的客商想在中俄边贸上打开销路,主要靠北京的雅宝路。这是个国际市场,也是内陆最大的国际市场。那里有许多俄罗斯和东欧一些国家的商人,我想跟他们建立贸易关系。

郝运达:哥,我们做外贸没有经验,跟外国人打交道可要加倍小心。

郝运来点点头:是的。我在那里考察边贸的时候,还跟省、市进出口公司建立了联系,可以通过他们把我们的服装打到国外去。不过,走外贸的货要求特别严格,费用也很高。开始我们一定要慎重一些,可以试探性地做一两个集装箱。

郝兴盛:我们服装的质量是过硬的,以质取胜是正道。在生产上,我们更要注意严格把好质量关,用质量来提高我们公司在客户中的声誉。

郝运来:听做过外贸的人们说,外贸最大的问题是中间环节吃得太多,自已只能拿到利润的百分之五十左右。我想,如果我们自已开发市场,利润就是百分之百。我想尝试到国外去开发市场,如莫斯科、波兰、匈牙利等国家。

郝运达:莫斯科确实是世界上最大的市场之一。我听说,在那里打开市场很难。外国跟中国的情况不一样,不可贸然行事。

郝运来:这我知道。据我了解的情况,苏联解体之后,一些市场非常混乱。莫斯科市场既是一个灰色市场,也是个恐怖市场。出口到莫斯科的东西,最大的问题是不好清关。

郝运达:我听说,清关是做外贸的第一关,就是要通过海关验货,交了清关费、验好货后,才会让把货提走,然后才能到市场上去销售。听说莫斯科很黑暗,想通过正道清关根本不行。因为这个国家太腐败了,海关的一些腐败分子往往要了钱也不给办事。

郝运来:正道办不了,就得走灰色清关。

郝运达:哥,走灰道的风险太大了。

郝运来:无论做内贸还是外贸都有风险。

郝运达:做出口生意风险更大。

郝运来:事情都有两面性,风险越大,利润也就越高。如果不敢承担风险,就得不到利润。

郝运达:哥,我看你是下决心要做外贸生意了。

郝运来:我想打进莫斯科这个全球最大的市场。通过它,把我们的货转口到东欧一些国家去卖。

郝运达:哥,这事既然你想这么长时间了,而且下了决心,可以试试。但我提醒你,万万不能把外贸做为主业,我们还是要以内贸为主。

郝运来:这我明白。往前我去一次莫斯科,去那里调查一下。我想让兴盛跟我一起去,让他开开眼界,见见世面。

郝运达点点头:这孩子虽然学历不高,但很聪明,他的心眼不少,让孩子出去见识见识有好处。

25,县城公园 内 傍晚

兴盛和林秋玲在一座假山下搂抱着亲吻。

林秋玲挣脱着:快放开我,你亲得我都喘不上气来了!

兴盛放开林秋玲:这次我跟爸去莫斯科,还不定什么时候能回来呢,我得把你亲个够!

林秋玲:这次不只是去那里考察市场吗?不会时间太长。

兴盛:我一天见不着你就想!

林秋玲:天黑了,咱们快回去吃饭吧。

兴盛看看手表:八点多了,咱俩干脆在外边吃吧。吃完饭咱俩去看电影。

林秋玲:好。

26,兴盛家 内 夜

郝兴盛:宝贝,过两天我就走了,你要好好照顾自己。如果一个人不想做饭,就去妈那边吃。

林秋玲恳求地:你跟爸爸说说,不去莫斯科行吗?

郝兴盛:这是工作。我怎么能提这要求呢。(说着,张开手臂)来,让我再亲你一下。

两人紧搂着亲吻。

27,北京国际机场 内外 日

郝运来和兴盛在大厅等候登机。

播音:旅客们,前往莫斯科的旅客开始登机了,请去莫斯科的旅客准备登机。

郝运来、兴盛接受检验登机。

飞机起飞。

28,飞机上 内 日

郝运来、郝兴盛挨着坐在飞机上。

郝兴盛:爸,到了莫斯科有人接咱吗?

郝运来:有,市外贸局的董副局长在那里呢,我已经跟他说好,告诉他坐这次班机,他会去伏努科沃机
场接我们。你的俄语学得怎么样了?

郝兴盛:我总共学了没半个月,日常用语会了几句,但跟俄罗斯人交流恐怕还不行。怎么也得雇翻译。爸,从北京到莫斯科要坐几个小时啊?

郝运来:大约七个半小时。

郝兴盛:昨晚我跟秋玲出去玩,回来睡得晚了,我睡一会儿。

郝运来:睡吧。

郝兴盛闭上了眼睛。

29,飞机上 内 夜

飞机上乘务员在用俄语和中文反复广播着:乘客同志们,本航班正点到达莫斯科伏努科沃机场。请乘客们准备下机。
郝运来推醒兴盛:快醒醒,到了,该下飞机了。
郝兴盛伸展一下胳膊:我去卫生间方便一下。
郝运来:卫生间可能已经锁门了。
郝兴盛:爸,你咋不提前叫醒我呢,我憋着一泡尿呢。
郝兴盛:我看你睡得挺香,就觉着你太困了,没好意思叫醒你。再说,我也不知道什么时候到呀!
郝兴盛:那就憋一会儿吧,到了候机室再尿。(说着,飞机降落,开始在跑道上滑行)
郝兴盛想透过玻璃窗户看看外面,却一片漆黑,只有准备起飞的飞机和落下的飞机闪着灯光。
郝运来、郝兴盛跟乘客们陆续走下飞机。
30,莫斯科伏努科沃机场出口 外 夜
    郝运来爷儿俩拉着行李箱步出候机室。
董光举着一个牌子等在门口,牌子上写着:接郝运来。

郝兴盛看见了董光手里的接机牌:爸,这不是董局长吗?咱们快走吧。(说着,加快了脚步)

郝运来父子出门后,郝运来紧紧握着董光的手:谢谢董局长,这就是我大儿子兴盛。

董光:宾馆我已经给你们安排好了,直接送你们去宾馆吧。

郝运来:好的。

三人上车,汽车启动。

31,莫斯科一宾馆/客房 内 夜

董光和郝运来父子分别坐在两个床上。

董光:郝董事长,我先给你俩简单介绍一下莫斯科的市场情况。这里有两个大市场,一个是莫斯科奥运会的主场馆,另一个是集装箱市场。集装箱市场比奥运会的主场馆还要大,占地上千亩,主要是销售化妆品、服装、皮衣和箱包等物品,都是轻工业产品。这个市场上,中国产品约占三分之一。我给你们提醒的是,这个市场很不规范,有很多黑社会控制着这个市场,我们的产品都是通过灰色清关绕道过去的。

兴盛疑惑地:什么叫灰色清关?

董光:孩子,这你不懂了吧?所谓灰色清关,就是我们中国要发往莫斯科的货,直接到不了莫斯科,要绕道德国汉堡,从那里把单子再传到莫斯科,然后再经莫斯科报批。

兴盛感叹地:这么绕来绕去的,多麻烦呀!

董光:他们就是靠这个赚钱的嘛,所以,特意搞得这么复杂。

郝运来:董局长,来之前我对这里的清关了解了一些,你再具体说说清关怎么做吧。

董光:因为来前你们已经把货发到了莫斯科,现在可能到了。所以,就要准备清关了……

郝运来打断地:董局长,你告诉我们清关应该怎么活动?

董光:可以先把海关的人请出来谈,请他们帮忙,同时要给他塞些钱。

兴盛:我们有提货单,怎么还要给他们塞钱?

董光:我不是告诉你了吗?这里的市场是黑社会控制着。不给他们钱,你的货就提不出来。其实,他们要的钱并不太多。你们让他帮助你们清关不仅价格比较便宜,而且能顺当地帮你们把货提出来,直接送到库房里。

郝运来点点头:虽说不是正道,但并不太黑。

董光:多数都比较顺当,有时也有风险,说不清哪一天就会出现特殊情况。有一次,我国的一名客商,有五个集装箱存放在一个特种部队的库房里,库存费用很高,一个集装箱一个月就要五百美金。货存放在那里,由他们负责看库,比较保险。然而,到了晚上,来了几个黑道上的人,把看库人的眼睛蒙上,无端地铐起来,弄到别处,然后把那人的货全部拉走了,想找也找不到。

兴盛倒吸一口凉气:还有这事啊!

董光:有时还有恐怖事件发生。有一次,我们的客商在克里姆林宫旅游,刚从里面出来,附近一个大商场就爆炸了,据说是恐怖分子干的。

郝运来笑笑:看来要想在莫斯科站住脚,就得有不怕死的精神。

董光:天不早了,你们坐了7个多小时的飞机也累了,洗洗睡吧。有事给我打电话。

郝运来、兴盛跟董光在门口握手告别后,又回到房间。

兴盛:爸,莫斯科那个叫胡杨的上海人,订了咱们三个集装箱的货,我按合同上规定的时间,把货给他们发过来了,他却只付了咱们半个集装箱的订金。后来就一直没付,这里边是不是有问题呀!

郝运来:在家里我就给他打过三次电话,他都不接。明天咱先去找他。

32,莫斯科/胡杨公司 内 日

郝运来、兴盛从出租车上下来,打量着这座欧式建筑。

郝运来看了一下门牌:就是这里。

二人走进去,这个公司的货架子上有服装,也有日用百货。

郝运来问一售货员:胡老板在吗?

售货员:在他的办公室里,往里走就是。

郝运来谢过售货员之后,走进去,找到胡杨,高兴地:胡老板,这就是你的公司呀?

胡杨:房子是我租的。郝董事长,我要的那三个集装厢的衣服,你才给了我一厢的货单,另两个集装箱的货单给我带来了吗?

兴盛听了,眉头一皱,疑惑地:我不是全给你发过来了吗?……

郝运来打断兴盛的话:那两个货单已经给你发过来了,可能还没到。不过,咱们先把丑话说到前头,一定要按协议办事,提货时要把三个集装箱的货款,先汇到我公司国内的银行账户上,然后你再去提货。

胡杨坚持:我把货提出来之后,才能给你打款。

郝运来着急地:胡老板,你怎么说话不算数啊!

胡杨蛮横地:我怎么说话不算数了?在莫斯科做生意你就得听我的。

郝运来:我给你的那一个集装箱的货,你已经提出来了,才付给我们半个集装箱的款,起码你得先把那半集装厢的货款给我们吧?

胡杨:你先给我货,我才给你钱。

郝运来生气地:你不讲信用,不按合同付款,休想再拿到货!

胡杨冷笑两声:郝董事长,请你放聪明点,你俩现在是在我的公司,你要不给我货,休想走出这里!

郝运来也恼了:你敢把我爷儿俩怎么样? 

胡杨:你不听我的,我就对你不客气了,要把你俩关起来。(说着,招呼一声)来人啊,把这两个人给我关起来!

郝运来着急地:胡老板,我们做的是生意,你不能把我扣起来呀!

胡杨:我看不教训教训你们俩,就不会懂这里规矩。来人啊!

顿时来了两个小伙子,连推带搡地把他俩推走了。

郝兴盛骂道:姓杨的,你不是人!

那两个人硬是把郝运来父子推进一间屋子里,用把大锁锁上

33,胡杨公司禁闭室 内 日

这间小屋子里黑洞洞的。

郝兴盛骂骂咧咧地:这个姓胡的什么玩艺儿啊,收了咱们的货竟不给钱,还把咱关起来,真他妈的不是东西!

郝运来:没想到这人这么黑!

郝兴盛:爸,他们把咱俩关在这里已经三天了,我们不能光在这里耗着啊!

郝运来:我也挺着急的,这样下去不行。

兴盛:爸,你再给胡老板打个电话吧。

郝运来拨通了胡杨的手机:胡总,你已经关了我们三天了……

胡杨打断地:郝董事长,是不是该给我那两个集装厢的货了?

郝运来:胡老板,我们应该按合同办事。

胡杨:合同是死的,人是活的。你要不听我的,你俩就在里边多待几天吧。

郝运来着急地:胡老板,咱们都是中国人,到了国外,应该比一家人还亲。我们也是经朋友介绍奔着你来的,是来跟你合作做生意,你们不应该限制我们的自由,更不应该把我们置于死地!

胡杨:那你就给我那两个集装箱的提货单。不给提货单子,想出去没门儿!

郝运来眼珠一转悠,计上心来:胡老板,我算计着那两个集装厢的货已经到了。

胡杨:你发到哪儿了?

郝运来:发到我老乡那里了,我去看看到了没有。

胡杨警惕地:你给他打电话问问不行吗?何必跑一趟!

郝运来:可我只记着他的地址,忘记把他的电话记在本子上了,只能去问问他。。

胡杨沉思片刻:你去可以,但只能去一个人。你要去,就把你儿子留在这里。

郝运来:你扣下我儿子我不放心,我们俩都得去。

胡杨坚持地:你俩只能去一个。

郝运来一下子恼了,义正辞严地:胡老板,你扣押我们作人质,侵犯了我的人权,我抗议!不要把事做绝了!

胡杨软下来:郝董事长,你别着急呀,我没有侵犯你的人权。如果你俩要一块儿去,就叫我的保安开车拉你俩过去。

郝运来:你还怕我们跑了呀?

胡杨:我不得不防!

34,胡杨公司禁闭室 内外 日

胡杨让人打开门,郝运来、兴盛走出来,开始不适应,用手遮挡着眼睛。

胡杨跟戴着墨镜的司机在一边低声说着什么,之后那人招呼郝运来和兴盛上车,二人坐在后边。

胡杨一语双关地叮嘱司机:路上小心。

司机用俄语说:知道。(说着,开动了车子)

35,莫斯科一小区 内外 日

车子开在门口,门卫把车拦下,用俄语嘟噜:你们找谁?

郝运来:刘阔,是我的朋友,

门卫用俄语:只能人进去,车子不能开进去。

司机就把车停在了门外。

郝运来和兴盛迅速下车。

戴墨镜的司机用俄语说:快去快回,不要耽误时间。

郝运来点头哈腰地:好的好的。我们不会耽误多少时间,去去就来。(说着,领着兴盛快步走了)

36,小区一住宅 内外 日

郝运来父子疾步上楼,敲门。

刘阔出来开门,见是郝运来,惊奇地:老乡,你们什么时候来莫斯科的?

郝运来向外边张望了一下,心急火燎地:我来好几天了,遇到麻烦了,你快想办法解救我们。不然,他们会把我的货抢走,我们就没有希望了。

刘阔:到底出什么事了?

郝运来:这事一两句话说不清,你先把俺俩转到别的地方吧。

刘阔束手无策地:我能把你俩转到什么地方呢?

郝运来:那你就赶紧开车送我们走,先找个地方躲起来。(郝运来警惕地往门外看了看)送我们的车被门卫拦住了,在门外边盯着呢。

刘阔出去侦察了一下,见那门外确实停着一辆车,车旁有个戴墨镜的人在来回转悠,就赶紧回来了。对郝运来说:是有辆车,有个戴墨镜的人在车旁边转悠呢。走,我从另一个门送你们出去!(说着,三个人快步走出来)

楼下停着一辆车,刘阔把车打开,郝运来、兴盛急忙上车。

刘阔开车从另一个门逃出去。

郝运来长长地舒了一口气。

郝兴盛:让那傻逼司机在那里等着吧。

37,大街上 外 日

刘阔开着车行驶在大街上:郝董事长,我有个老乡姓杜,住在莫斯科大学,我把你俩送到他那里吧?那里比较安全。

郝运来感激地:谢谢,谢谢!

38,莫斯科大学生活区/杜青林家 内 夜

刘阔把车开到楼下,前去敲门。

杜青林出来开门,见是刘阔,惊讶地:刘阔,你怎么有空到我这里串门了?

刘阔:老杜,我不是来串门,是咱们两位老乡来这里做生意遇到了麻烦,我那里不安全,想在你这里躲一躲。

杜青林:别看我住在高等学府,这里也不十分安全,这些黑道上的人无空不入,他们会打听着到这里来找你们的。

兴盛惊恐地:这怎么办呀?

杜青林问郝运来:你有两万美金吗?

郝运来诧异地:你要钱干什么?

杜青林:我去找黑道上的人救你们,他们是要钱的。

郝运来:我身上没有带这么多美金。

杜青林:你一个集装箱的货值多少钱?

郝运来:五万美金。

杜青林:那就拿你的货作抵押,我用美金去给你找黑道。

郝运来叮嘱:青林,千万别出事,把事办成了就行。

杜青林点点头:我明白,不会给你们惹事的。(说着,扭头走了)

兴盛害怕地:爸,这里怎么到处是黑道啊!

郝运来:我们小心就是了。

39,一间黑洞洞的房子 内 夜

胡杨被五花大绑着。有三个人在审问他。

黑道头子命令胡杨:快把郝董事长那个集装厢的货款交出来。否则,我杀了你!

胡杨撒谎地:那集装箱的货我给够他钱了,是他的货还没给够我哩。

另一黑道人:人家给了你一个集装厢的货,你只给了人家半个集装箱的钱。如果你要那两个集装厢的货,就把钱全给人家。如果你不要那货了,就把那半个集装箱的货退给人家。

胡杨想了想:好的。他的货我还没卖,我把货退给他。

黑道头子命令:马上给你的人打电话,让他们把货送到这里来。

胡杨哆嗦哆嗦地打电话:老婆,你马上把郝运来那货收拾一下,退给他……

胡杨老婆为难地(画外音):他那货快卖完了,我怎么能给他凑一集装厢啊!

胡杨发怒地:你真笨!你不会把别人卖不了的货,给他凑一集装厢吗?

胡杨老婆:我懂了,懂了。你告诉我,把这货送到什么地方。

胡杨:我们告诉你,你记下来。

40,宾馆/卧室 内 夜

郝兴盛在检查胡杨退的货:爸,这货大部分不是咱们的呀,这些很可能是胡杨卖不了的货,全给咱了。

郝运来:我们的货估计他早已卖完了。

兴盛:这些滞销的衣服,我们怎么卖呀!

郝运来:我找杜青林想想办法。

41,宾馆一房间 内 夜

杨光明敲门:

兴盛:谁呀?

杨光明:郝董事长是住这儿吗?

兴盛:是。(说着过来开门)

杨光明见到郝运来,异常热情地:郝董事长,我可找到你了!

郝运来:你贵姓?

杨光明:我姓杨,叫杨光明,是在莫斯科做服装生意的天津人。

郝运来:谁介绍你来找我的?

杨光明:说是你的一个老乡,叫杜青林,住在莫斯科大学的。我断货了,他说你还有两个集装箱的货,连胡杨退给你的那个集装厢的货我也要。

郝运来有些犹豫:我又不认识你,这货怎么结账呀?

杨光明:我先给你汇一个集装箱的货款,过几天我的钱周转过来之后,再给你那两个集装厢的钱,可以吗?

郝运来:钱晚给几天倒是可以,但你必须讲信用。

兴盛:我打电话问问杜伯伯不就行了吗?

杨光明:我给你拨杜青林的电话。(说着,立刻拨打,通了。把电话交给郝运来)你问问他就知道了。

郝运来接过电话,立马听到杜青林的声音:郝董事长,是我让老杨找你的,我忘记告诉你了。老杨是个实在人,没问题。

郝运来把电话交给杨光明:这我就放心了。

杨光明:我的货卖得很好,欠你的钱会很快给你。我给你打个欠条。(说着,在写欠条)

42,一宾馆/房间 内 夜

董光在跟郝运来谈话:眼下莫斯科的秩序是比较乱,但这是暂时的。胡杨这种人终究是少数。不要因为个别人不讲信用丧失做外贸的信心。绝大部分是好人。

杨光明走过来,看了一下门牌,敲门。

郝运来疑惑地:这是谁呀,晚上找来了,我在莫斯科朋友不多呀!

兴盛去开门,见是杨光明,高兴地:杨伯伯,你怎么晚上来了?

杨光明:白天生意比较忙,没时间,只好晚上来了。

郝运来:我那衣服卖得怎么样?

杨光明:很好,两天就卖完了,我来还你的钱。(说着,把钱交给郝运来)

郝运来:刚才董局长还说呢。这里的好人比坏人多民,果不其然。

董光:郝董事长,你有客人,我不打扰了。你们聊,我回去了。有事打电话。(说着,起身走了)

杨光明:郝董事长,人们都夸你的衣服质量好,我的两个朋友都说进你的货了。这样一传十,十传百,你的服装很快就在这里打开局面了。

郝运来:杨老板,谢谢您帮忙。

杨光明:咱们都是中国人,互相帮助是应该的,不客气。

 

 

第20集

 

1,莫斯科伏努科沃机场 外 夜

(空镜头)一架飞机,从莫斯科飞起。

2,北京机场出口 外 日

郝运达在门口等候,注视着出港的每一个人。

郝运来和兴盛拉着行李箱出来。

郝运达摆手招呼:哥,我在这里呢!

兴盛激动地叫了一声:叔!

三人出港上车,郝运达把车开走。

3,高速公路上 内 日

郝运达的车飞驰在高速公路上。

郝运达:哥,这次莫斯科之行怎么样?

郝运来:莫斯科确实比较乱,一去就碰上个叫胡杨的,是咱中国人,我去前给他发了三个集装箱的货,他只给了半个集装箱的钱。我去找他要账,他不仅不给钱,还把我和兴盛扣起来,关了禁闭。幸亏有个在莫斯科大学的朋友帮俺俩逃脱了,我花钱雇了黑社会的人逼他把那个集装箱的货要回来了。经朋友介绍把那三个集装箱的货,给了一个叫杨光明的中国在莫斯科的客户,他两天就卖完了。他又把我的货介绍给他的其他方面朋友,这样一传十,十传百,大运牌服装很快就在莫斯科打开局面了。

郝运达:这么说,去那里做生意还可以。

郝运来:我在莫斯科一个月,已经交了十几个朋友,咱们中国人抱团儿,他们都说帮我们把外贸做下去的。

郝运达:哥,你做外贸可以,我建议你不要把内贸扔下。

郝运来:不会的,我的公司终究在京津有很大的市场嘛。

4,郝兴盛家卫生间 内外 傍晚

林秋玲在卫生间呕吐。

林秋玲吐完在嗽嘴。她的手机突然响了,她从兜里掏出来接听。

郝兴盛(画外音):我和咱爸从莫斯科回来了,再有半个小时就到家了。你快去咱爸家吧,咱妈给咱俩做着饭呢。

林秋玲惊喜地:真的吗?我正想你呢,天天也打不起精神。你一回来我就精神了,我马上去那边帮妈做饭。你和爸想吃什么呀?

郝兴盛:在国外多是吃西餐,要不下馆子,讨厌死了,我就想吃咱家小米绿豆粥。

林秋玲:这好办,就做小米绿豆粥。你和爸喝酒吗?

郝兴盛:喝点儿。咱叔开车去接我们了,也在咱家吃饭,多炒俩菜。

林秋玲:好嘞!(说着,欢蹦乱跳地跑进厨房)

5,郝运来家 内 晚

郝运达把车开到门前。

郝运来、兴盛下车。兴盛从后备箱里取出行李,拉着。

郝兴盛一进门就喊:妈,我和爸回来了!

姜玉芳从屋里出来:这一晃就一个月了,还好吗?

郝兴盛:凑合吧。

林秋玲:兴盛,我看看你瘦了没有?

姜玉芳瞅了瞅兴盛:兴盛倒是没瘦,秋玲的这些日子一直闹口,吃饭也不正经吃,还真的瘦了。

林秋玲:妈,我结实着呢。

姜玉芳:你俩在外国生活习惯吗?

郝运来:马马虎虎。

姜玉山推门进来,惊讶地:姐夫,你从莫斯科回来了。

姜玉山:他们刚到家。

郝运来:这一段上班还行吗?

姜玉山把嘴一撅:行什么呀!董事长的小舅子竟看大门!

郝运来:这工作你能恪尽职守也不错。

姜玉芳不满地:他并不像你想象得那么坏。

郝运来:这就好。

郝运达:哥,我回去了。

姜玉芳:秋玲给你做着饭呢,在这里喝几盅吧。

郝运达:好。

姜玉芳招呼:秋玲,上菜吧。

林秋玲在厨房答应着:好的。

6,郝运来家餐厅 晚 内

一家人坐在餐桌前。

郝兴盛给爸、叔和姜玉山斟满酒。

郝运达端起酒杯:哥,为了你和兴盛在莫斯科打开了局面,干一杯!(众人碰杯,一饮而尽)

郝兴盛又给人们把酒倒满。然后把酒杯端起来:叔,你去北京机场接我们,辛苦了,我敬你一杯!

姜玉山:姐夫,莫斯科挺好玩吧?

郝运来不满地:你就知道玩!我们去莫斯科是为了开拓市场。人生地不熟,社会又乱,正事还忙不过来呢,哪有心思玩呀!

姜玉山:那姐夫辛苦了,我敬你一杯。(他没等郝运来把酒杯端起来,自己就把酒杯喝了个底朝天)

林秋玲给妈和自己倒上果汁:妈,咱俩敬我爸、我叔、我舅和兴盛一杯吧?

郝兴盛:干脆来个全家乐吧。

郝运来:好,来个全家乐。

众人碰杯,一饮而尽。

7,郝运来家餐厅 内 夜

众人在吃饭。

郝运达放下饭碗,站起身:哥,嫂子,我酒足饭饱了,回去休息了。

郝运来:你开了半天车,也够累的了,快回去休息吧。

郝兴盛:秋玲,咱也回家吧。

林秋玲:我收拾完这餐厅再走。

姜玉芳:秋玲,兴盛累了,你们回去歇着吧。这里我收拾。

林秋玲:谢谢妈,那我们回去了。(说着,替兴盛拉着箱子走了)

姜玉芳给郝运来沏好茶,对姜玉山说:陪你姐夫喝点茶吧。(说着,端过茶壶来)

8,郝兴盛家 内 夜

郝兴盛和林秋玲刚走进家,把门关上就抱在了一起,亲吻起来。

林秋玲:看你这猴急的样子,孩子在肚里踹我呢,看来他不欢迎你。我先给你沏杯茶,晚上叫你亲个够。

郝兴盛顽皮地:知我者,我妻林秋玲也!

二人端起了酒杯。

9,大运制衣集团公司/董事长办公室 内 日

郝运来在跟兴盛商量:莫斯科确实有很大的商机,我想把外贸做下去,咱们这样来回跑也不是个办法,最好能在那里建个办事处。

郝兴盛:那里社会太乱了,会有风险的。

郝运来:苏联刚解体,那里确实很乱。但我认为,这种乱不会很久。我们不能只看不好的一面,要看到这里的商机。俗话说,机遇和风险并存。坚持一下就过去了。

郝兴盛:爸,你说的确实有道理。但在那里建办事处不像北京那么容易,谁能帮我们呢?

郝运来:这几天我一直在考虑这个问题,也四处打听。听说五常县的那个安经理去年就去了莫斯科。我已经打听到他在那里的手机号码,想跟他联系一下,看他能不能帮咱在莫斯科建个办事处。

郝兴盛:爸,安经理是你的好朋友,他肯定会帮你的。

郝运来:那我马上跟他联系。(说着,拨打电话)安经理,你现在哪里?

安经理:我在莫斯科,你是谁呀?

郝运来:我是郝运来啊。老哥,好久不见,忘记我了吧?

安经理:最近几年我们是联系少些了,但我一直没忘记你。你的买卖做大了吧?

郝运来:社会在发展,我的公司也在发展。我听说你把生意做到莫斯科去了,在那里建立了办事处,发大财了吧?

安经理:苏联刚解体,什么物资都缺,这里的生意很好做。兄弟,你也来吧?

郝运来:老哥,我也想做外贸,而且跟我大儿子兴盛去了一趟莫斯科,觉着还可以,也想在那里建个办事处,你能帮我吗?

安经理爽快地:没问题,你来吧,我帮你。

郝运来:安经理,我准备一下,就去莫斯科找你。

安经理:你什么时候来告诉我,我去机场接你。

郝运来:好,一言为定!

郝兴盛:爸,咱们什么时候动身?

郝运来:秋玲快生孩子了,这次你就别去了。

郝兴盛:家里有我妈就行了。如果我妈忙,就让秋玲她妈过来伺候月子。

郝运来:你丈母娘来可以,但你在家秋玲心里踏实,这次你就别去了。

郝兴盛:也行。我们听爸的。

10,莫斯科机场出口 外 夜

安经理在候机室门口接机,伸着脖子向里边看着。

郝运来随着旅客的人流走出来。

安经理看到了郝运来,边摆手边大声招呼:运来,我在这里呢。

两人见面,立马拥抱起来。

郝运来:安大哥,每逢我遇到困难的时候就会想到你,你都给我伸出援助之手,谢谢了。

安经理:咱俩不是亲兄弟,胜似亲兄弟,客气什么呀!不过,外国人在莫斯科建办事处没个熟人还真的不行。这次你找我真的找对了。咱们走吧。(说着,替郝运来拉着行李箱,找到他的车,把行李放上,二人上车,开走了)。

11,莫斯科安经理公司 内外 夜

安经理把车开到门外,下车:这就是我的公司,进去看看。

二人走进屋里,郝运来先看了一下:这么大的房子是你买的还是租的?

安经理:租的。

郝运来:房租贵吗?

安经理:还可以接受。天不早了,你洗洗咱先吃饭去吧。

郝运来:好的。(说着,脱下衣服,去了卫生间)

12,一餐厅 内 夜

安经理跟郝运来边吃饭边聊天:运来,既然你想在这里长期经营,就要跟咱们中国大使馆保持密切联系,明天我领你先去那里接个头,把你的情况给大使馆介绍一下,以后遇到什么问题就可以找他们了。

郝运来:在这里建办事处手续麻烦吗?

安经理:如果找到正道了,并不太麻烦。如果你误入歧途,那就麻烦了。他们会给你制造许多麻烦,而且会骗你很多钱。

郝运来:安大哥,认识你,我真是碰上了贵人。

安经理:运来,你在这里建办事处,第一要先租房;第二要办各种手续;第三,手续办妥了,就要聘经理和其他方面工作人员。

郝运来:经理是我从公司派人来,还是在本地找?

安经理:当然你要派人来,但必须聘本地的一位副经理,这样对工作方便。另外还要聘本地的国际商务会计、翻译和保安人员。至于办事处的工作人员,那就根据你的业务需要安排了。

郝运来点点头:大哥,你这一说,我心里有底了。上次来这里,我认识了一些人,有的是朋友,真心帮我;有的却是国内的渣子,专骗我们中国人。

安经理:上一次你找我就好了。

郝运来遗憾地:我哪儿知道你在这里办公司了呢。大哥,现在认识你也不晚,一切你帮我办,我不会亏待你的。

安经理不满地:说什么呢,咱们这关系还需要谈钱吗?

郝运来:安大哥,我总不能白让你帮忙吧?

安经理把脸一镇:见外了不?来,喝酒。

二人端起了酒杯。

13,县医院/妇产科 外 日

妇产科的灯亮着。

郝兴盛和姜玉芳在楼道里坐不住,不时地站起来蹓达。

产房里突然传来一声响亮的婴儿啼哭。

郝兴盛高兴地:妈,生了,生了,你听哭得多响亮!

产房里走出一护士:产妇家属,告诉你们个好消息,顺产了个大胖儿子,七斤六兩,母子平安!

姜玉芳激动地对兴盛:快打电话告诉你爸爸,他肯定高兴得不得了。

郝兴盛:咱们这里是现在上午9点,莫斯科现在才黎明4点,爸正睡觉呢。晚些时候打吧。

14,安经理公司餐厅 内 夜

郝运来跟安经理刚吃完饭,郝运来的手机响了。

郝运来接听:兴盛,什么事?

郝兴盛抱怨地:爸,你的手机怎么老关机呀?

郝运来:上飞机前关的,下飞机后忘记开了。有急事吗?

郝兴盛:秋玲生了……

郝运来激动地:生了?生了个什么?

郝兴盛:生了个男孩,七斤六两,母子平安!

安经理:谁生了?

郝运来:我大儿媳妇给我生了个大胖孙子,七斤六两重。(说着,把双手一举)我当爷爷了!)

郝兴盛:爸,你给孩子起个名字吧。

郝运来:孩子的名字我早就想好了,男孩就叫郝强!

郝兴盛品着这名字:郝强,郝家强大。这名字太好了!

15,安经理公司办公室 内 夜

郝运来:安经理,我这次来莫斯科之所以特别顺利,就是因为有你这朋友帮忙,一个月的时间就把莫斯科办事处建起来了。翻译、会计、熟悉这里情况的本地副经理也聘了,我回去安排一下来这里的工作人员,就可以开张了。

安经理:以后有什么事情尽管找我。

郝运来:那我明天就回去了。

安经理:是不是想你那大孙子了?

郝运来:说实在的,还真想。

16,郝运来家 内 夜

郝兴盛把车停在门外,就提着行李箱进家了。一进门就喊:妈,我爸回来了!

郝运来:我的孙子在哪边?

姜玉芳高兴地:我为了照顾秋玲方便,她出院后就住在咱这边,你快去看看你那胖孙子吧。

郝运来欲直奔兴盛他们的卧室。

姜玉芳拦住:昨天强强刚满月,你在外边略沉一下,别把外边的冷风带进屋里。孩子那脸儿特嫩,你别捅强强的脸蛋儿,看看就行了。

郝运来:我会加倍小心的。(说着,就走进兴盛的卧室)

林秋玲:爸,你快看看你的大孙子吧,可爱极了。

郝运来凑近孩子,郝强醒着:强强,我的宝贝孙子,给爷爷笑一个。

姜玉芳:你也太着急了吧,孩子两个多月才会笑呢。

17,大运制衣集团公司 内 日

郝运来在开会,兴盛、石磊、冯红娅、周帆、艾华、李劲松、叶子颖等人参加。

郝运来:这次我去莫斯科,幸亏由五常县的安经理帮忙,一个月就在那里建成了办事处,也聘好了工作人员。李劲松,我派你去莫斯科当办事处当经理,我还聘用了一位副经理,叫安德烈,是当地人,也是安经理的朋友,他40岁,富有经商经验,你要尊重他,好好跟他合作,跟他学习。另外还聘了个女会计,叫张彦珍,35岁。她莫斯科大学一毕业就在里工作,已经十多年了。她爸是我们地区的计委主任,她不仅有地域经验、经营经验、对进出口业务非常熟悉,而且俄语讲得好,还会几个国家语言。既是会计,又是翻译。

石磊:人家既当会计又当翻译,应该给她两份工资吧。

郝运来:那是当然的了。这样的人才太紧缺了。(转脸对石磊和艾华)二位副总帮周帆经理在咱们公司选几个精明强干的人去莫斯科工作。

郝兴盛:爸,让我去莫斯科工作吧。

郝运来:孩子满月了,你可以去那里待一段时间,等那里办事处的工作就序了就回来。

郝兴盛:行。

李劲松:董事长,我们去了莫斯科以后怎么开展工作?

郝运来:工作问题听安德烈经理和张会计的安排。第一步就是熟悉那里的环境,并对工作人员进行培训,学习一些日常用的俄语。再说还有安宁经理作咱们的后盾呢,我想在莫斯科的工作会很快打开局面的。

(旁白)大运制衣集团公司莫斯科办事处在那里站住脚之后,郝运来就把莫斯科作为公司大本营,开始发展跟周边国家的贸易,很快在俄罗斯、匈牙利、波兰、捷克、斯洛伐克、罗马尼亚打开了局面。在法国、中东、阿联酋、美国、日本、韩国、东南亚等国家,也有了自已的代理公司,业务有了一个飞跃。

18,方氏服装厂/董事长办公室 内 日

方思远对胡大印说:胡厂长,我听说郝运来在莫斯科建了个办事处,在欧洲打开了局面。

胡大印:这个郝运来还真他妈的有能耐,竟把生意折腾到外国去了!

方思远:他主要是钻了前苏联解体的空子,那里特别混乱,物资奇缺,物价飞涨。但时间不会太长。等正常了,那里的钱就不会那么好挣了。

胡大印:不过,这个郝运来确实有本事!

方思远不满地:你怎么总夸他呢?你要求觉着他好,跟他去干呀!(扔下这么一句,气囊囊地走了,把门子摔得山响)

胡大印吓了一跳,自语:哼,有嫉妒心的人永远不会有什么作为!

19,大运制衣公司/董事长办公室 内 日

办公室主任吴志高领着一位30岁挂零的男客户走进来:董事长,这是北京来的客户,要做订单。

郝运来:请坐。

白铁军递给郝运来一张名片:我我叫白铁军,是慕名而来。

郝运来看了一眼那名片:你也是做服装的,怎么跑到我的公司来了?为何而来?

白铁军:郝董事长,我们接了莫斯科一个客户的单子,这个单子太大,而我的公司正在拆迁,这个订单不能按时完成,你能帮我做吗?

郝运来疑惑地:既然你的公司做不了,为什么还接这个单子?

白铁军:当时只说让我们公司拆迁,并没有说什么时间,我就把这活儿揽下来了。

郝运来:这个忙我可以帮,但我有个条件,货款必须有保证。白经理,你们的货款提能前到位吗?如果能用信用证结算更好。

白铁军:我们正在做信用证。

郝运来:那你先把款给我打过来。

白铁军:我们想订你60个集装箱衬衣,每个集装箱3万件,一年分十次把货发往莫斯科,一次走六个集装箱。我们可以先订个总合同,然后再订一个实际操作的协议,一步步完善起来。郝董事长,你说这样行吗?

郝运来点点头:可以倒是可以,你要先把第一次做的6个集装厢的订金打给我。

白铁军:可以。但眼下我手里没有那么多钱,我先给你们汇100万元人民币订金,我们可以签合同吗?

郝运来点点头:可以。

20,方氏服装厂/董事长办公室 内 日

方思远:胡厂长,你说你一个在北京的表侄在莫斯科订了个大订单,正赶上他的公司搬迁,无法完成,让大运公司代他们加工,这生意为什么不往咱们厂拉,却让他给了别人,而且是我的对手?

胡大印:董事长,这事事先我并不知道,是我那表侄跟郝运来签了订合同之后才告诉我的。我抱怨他了,可他说大运制衣公司的服装比我们厂的产品质量好,有名气。

方思远:记着,凡是与你有关系的,如果想订服装,你一定往咱们厂拉。

胡大印:那是肯定的。

21,大运制衣公司/董事长办公室 内 日

郝运来在给白铁军打电话:白经理,我们给你生产的第一批货,已经做好两个集装箱了,正赶上发往莫斯科的一个船期。我已经帮你做了国际商检,商检完全合格,我把这些报关的材料给你用挂号寄过去了,接到后打电话告诉我。

白铁军:这货只要你做出来,就等于我收了。

郝运来:既然我把报关材料送给你了,你应该给我写个承诺,写明某年某月某日,跟大运制衣集团公司合作生产出的什么型号、什么编号的两个集装箱的订货按期完成。如果因为某种原因暂时不走,或出了其它问题,由你们公司负责。

白铁军爽快地:好哇,你拟个合同,用电脑发给我,我签字后寄给你。

郝运来夸奖地:白经理,没想到你办事这么爽快!

22,方氏服装厂/董事长办公室 内 日

方思远:我听说你那个叫白铁军的表侄并没有那么大的实力,能不能把他跟大运制衣公司的签的订单让给我们?

胡大印:董事长,这么做合适吗?

方思远:市场上只有利益,没有什么合适不合适!

胡大印:这事我得考虑考虑,我这做长辈的不能让孩子为难。

23,大运制衣公司/董事长办公室 内 日

郝兴盛惶惶走进来:爸,白铁军要的六个集装箱,我们都做出来了,我一直催他,货款也没付够,也不来提货,老占着我们的库房,这怎么办呀?

郝运来:这个白铁军太年轻,我怕出问题,对这笔生意特别谨慎,还让他写了个承诺书。他一直不来提货,肯定是出了什么问题。

郝兴盛:爸,他说一年要做60个集装箱。第一批六个集装箱他一个都没提走,后边的我们还做不做?

郝运来斩钉截铁地:暂停!等他先把这六个集装箱的货款付清、把货提走之后再说。

郝兴盛:因为白铁军的协议说要做一年的,我们就没敢接别人的单子。这6个集装箱如果他不提,这事就麻烦了。

郝运来:我再给白铁军打个电话,看他究竟出了什么问题。(说着,拿起电话拨打)白经理,你跟我们签的那个一年60个集装箱的订单。第一批6个集装箱,我们按时按质如数给你做完了,你只交了订金,没有付够货款、6个集装厢的货也没提走,这是为什么呀?

白铁军:郝董事长,实在对不起,因国外的一些原因,你们暂时还不能发货。

郝运来:那这6个集装厢的货一直压在我们的库房里,你得赔偿我的损失。

白铁军:按说我是应该赔偿你的损失,可我的公司正在搬迁,没有钱啊!郝董事长,实在对不起了,这6个集装厢的衬衣你们就自行销售吧。

郝运来:积压了这么长时间,我们自行销售也要降价处理,这损失怎么办?

白铁军:董事长,我不是预交了一百万人民币订金吗?就用这订金弥补你们的损失吧。

郝运来摇摇头:你违约了,本来我该去告法院你,可你一直在赔礼道歉,我就原谅你这一次,下不为例啊。

白铁军感激地:谢谢郝董事长,谢谢!

24,方氏服装厂/副厂长办公室 内 日

办公桌上的电话突然响起来。

胡大印赶紧过来接听:哪位?铁军啊!

白铁军:姨夫,你说的这个郝董事长真是个大好人。我们订了6个集装箱的货,180万件衬衣,只交了一百万的订金、一直没提货,在他们的库里压了三个多月,最后让他们自行销售,使他们损失200多万,郝董事长硬是原谅了我。这人太好了,怪不得他的生意那么红火呢。

胡大印:这么说,就应了我们董事长的心了。

白铁军疑惑地:这跟你们厂的董事长有什么关系啊?

胡大印掩饰地:我是在跟我们厂的一个科长说话……

25,方氏服装厂/董事长办公室 内 日

方思远坐在椅子上打着拍子哼着京剧:我正在城楼观山景,耳听得城外乱纷纷……

胡大印推门进来:董事长,我表侄在大运公司订的那6个集装箱的衬衣,一件也没提走,硬是在他的库房里压了三个多月,让郝运来损失200多万。这回你满意了吧?

方思远得意地:天助我也!郝运来想跟我作对,绝对没有好下场!

胡大印蔑视地瞅了他一眼,走了。

26,大运制衣集团公司 内 日

郝兴盛:爸,你就这样放过了白铁军呀,那可是六个集装箱货,180万件,损失近二百万元啊!尽管他给了一百万订金,我们还压着二百万的货款呢。我想让这些积压货快出手。

郝运来:我也这样想。市外贸局每年要三四十个集装箱的货。我跟市外贸局进出口公司的杨康经理联系一下,看他要不要这货。(说着,拨打电话)杨经理,你好?好久不联系了,最近生意怎么样?

杨康经理(画外音):郝董事长,生意还凑合吧。打电话有什么事?

郝运来:北京有个客户订了我6个集装厢的衬衣,质量很好。这个客户违约了,始终不来提货,我不能老这样积压着,想把这批货出手,你要不要啊?

杨康思谋一下:有个天津人想要,可以吗?

郝运来:他是干什么的?叫什么?

杨康:他叫刘庚臣,在罗马尼亚做生意,前天他跟我要衬衣,我可以把你们的衬衣调拨给他。你那衬衣要什么价钱?

郝运来:我给北京那个客户是16美元钱一件,给你当然要再便宜点儿啦。

杨康:便宜到多少钱一件?

郝运来:每件少要你两美元吧,14美元一件怎么样?

杨康:还能再便宜点吗?

郝运来:杨经理,市场的价格你是了解的,14美元一件是保底价,要就给你,不要就算了。

杨康:好,那就按14美元一件,我要你两个集装厢的衬衣。

郝运来:这货发哪里?

杨康想了想:你就发给天津那个叫刘庚臣的吧,这货走罗马尼亚。明天我去你那里签合同。

郝运来:好的。

27,郭运达家 内 夜

郭运达回家。

彭丽华瞅了他一眼:出什么事了?怎么看你不高兴?

郝运达:咱哥又让人骗了。

彭丽华:咱哥让谁骗了?

郝运达:方思远厂里一个副厂长的亲戚。

彭丽华:怎么又是方思远啊!明明是对头,为什么不提防他?

郝运达:这事我没详细问。我饿了,吃饭吧。

彭丽华:好,你洗洗就吃饭。

28,大运制衣集团公司 内 日

郝运来在打电话。

郝兴盛走进来,见爸在打电话就等了一会儿。等爸放下电话,过来问:爸,我听说,我们把给白铁军做的六箱衬衣,卖给天津刘庚臣两个集装厢,他在罗马尼亚卖得很火,很快就卖完了。

郝运来:这货档次比较高,质量也很好,在东欧当然卖得好了。

郝兴盛:爸,我听说刘庚臣在罗马尼亚做生意有很多经济间谍。因他是通过杨康经理从我们公司调的货,他就在杨经理的公司买通了一个人。这人姓刘,叫刘一男,是杨经理的业务员,外经贸学院毕业的。刘庚臣让这个刘一男监督杨康的业务情况。

郝运来沉思着点了点头:如果这样的话,我们就给杨康做点文章。(说着,就给杨康打电话)杨经理,前两个集装厢你给了刘庚臣吗?……我发觉他在你的公司里安排的有钉子……

杨康惊讶地:他在我公司安排的有钉子?你知道是谁吗?

郝运来:如果你想让这个钉子暴露,咱俩就合着演出戏,到时候你就明白了。

杨康:好啊,我想看看这个钉子是谁。

郝运来:有个客户想找我订货,我让他去找你,中午咱们一起吃个饭,你带上你们公司那个刘一男吧。

杨康疑惑地:你怀疑我们小刘?

郝运来:是不是他,到时候你自己判断吧。

29,饭店/雅间 内 日

郝运来、杨康、刘一男和一外商在吃饭。

外商问杨康:杨经理,我需要衬衣,你能帮我进货吗?

杨康:你要什么样的衬衣?

外商递给杨康一张纸:我要的衬衣的布料、颜色和尺寸都在这上面写着呢。我希望你能给我组织三四个集装箱,越快越好,就是积压的产品也不要紧。但不要期货,一定要现货。

杨康给外商介绍郝运来:你给我打电话说要衬衣,我就把郝董事长请来了。他们公司生产的衬衣质量非常好,在罗马尼亚卖过,一上市人们就抢了。

外商站起来跟郝运来握手:郝董事长,你能不能给我看看你们的样衣?

郝运来:没问题。

外商:杨经理,你能陪我到郝董事长的公司去看一下吗?

郝运来:当然可以。

杨康:郝董事长,那我让小刘带着这位外商去你的公司看一下。

郝运来意味深长地瞅了杨康一眼:当然可以。(然后对刘一男)吃完饭,我们就走吧。

刘一男:好的。

30,大运制衣集团公司 内 日

郝运来领着刘一男和那外商一起在车间参观。

外商伸出大姆指夸奖:郝董事长,你的公司设备先进,工艺精良,管理严谨,做的服装质量很好。

刘一男用异样的眼神警惕地瞅着这位外商。

郝运来:如果你想订我们的货,我可以满足你。

外商:那我们可以签合同了?

郝运来:没问题。

刘一男客气地:对不起,我去一下卫生间。(说着,扭头走了)

刘一男在卫生间拨打电话:刘老板,有人在抢你的生意……

刘庚臣着急地(画外音):什么?有人在抢我的生意?真是岂有此理,我马上去找郝运来!!

31,大运制衣集团公司 内 日

郝运来刚走进办公室,他的手机就响了,立马接听:刘老板呀,有什么急事呀,值得打远洋电话?

刘庚臣:我没在国外,就住在你们县的宾馆里。

郝运来故作惊讶地:刘老板,你不是在罗马尼亚吗?什么时候回来的?

刘庚臣着急地:郝董事长,我想马上见到你。

郝运来笑了:刘老板,对不起,我现在很忙……

刘庚臣着急地:那我晚上去找你,你在家等着我。

郝运来:刘老板,晚上我回去很晚,有什么事你就在电话里说吧……(发现对方挂机了,默默地笑了)你越着急,我越不急。

32,郝运来家 内 夜

刘庚臣从出租车上下来,匆匆走过来,摁响门铃。

郝运来过来开门,见是刘庚臣,故作惊讶地:刘老板有啥急事呀,这么着急地找我?

刘庚臣:你不是说晚上会回家很晚吗?

郝运来:你说来找我,我就把别的事都推了,等着接待你呀。

刘庚臣:走,我请你去吃饭。(说着,拉着郝运来就走)

郝运来冷着脸:刘老板,有什么事进家说,吃饭就免了吧。

刘庚臣更着急了,恳求地:郝老板,难道连吃饭这点面子都不给我吗?

郝运来笑笑:既然你这么想请我吃饭,那就恭敬不如从命了。走吧。

33,县城一饭店 内 夜

郝运来、刘庚臣边吃边聊。

刘庚臣试探地:郝老板,最近生意怎么样?

郝运来不冷不热地:托你的福,还算凑合吧。

刘庚臣:最近你在做什么单子?……我想跟你订点货。

郝运来:订什么货?

刘庚臣:我想做点绒布衬衣。

郝运来心里暗暗发笑,(心声):你小子甭给我来这一套!你越狡滑,我心里越有定数。要想捉住你这条狐狸,就必须比你多个心眼儿,一定要把你套住。(顺水推舟地)你要绒布衬衣可以,但要在三个月以后才能给你货。

刘庚臣眉头一皱:为什么?

郝运来瞥了他一眼,不紧不慢地:现在订货的人太多了!

刘庚臣:你不是有积压的货吗?

郝运来:有是有。……以前我给你发过两个集装箱,不知卖得怎么样?

刘庚臣摇摇头:不太好。

郝运来故作惊讶地:不会吧?我的货质量可是特别好啊!

刘庚臣:你这是老王卖瓜……(话刚出口,又觉不对,于是转换口气)尽管我没卖完,我还是想帮着你卖点货。

郝运来就坡下驴地:既然货不好卖,那货你就别提了。

刘庚臣:我现在想提那货了。

郝运来:对不起,那货我已经给别人了。

刘庚臣一下子沉不住气了:你给了谁?

郝运来:刘老板,这是商业机密,没必要告诉你吧。

刘庚臣:我想知道。

郝运来:既然你说不好卖,还打听这货干什么?

刘庚臣又想说什么,郝运来摆摆手制止:这事到此为止,不说这个了。

刘庚臣依然在争取:能不能让我看看那货?

郝运来拒绝得十分干脆:不行。看了,我也不给你!

刘庚臣穷追不舍:你还有多少集装箱货?

郝运来:我也不太清楚。

刘庚臣:你也不能让我白来一趟啊!什么赚钱赔钱的,我想帮你个忙,帮你卖点儿。

郝运来心里笑了,摇摇头:你想怎么帮我卖?

刘庚臣成竹在胸地:那次是带款提货,这次我帮你代销。卖了给你钱;卖不了,还是你的货。

郝运来立马做了个打住的手势:别说了。人家给现钱,你想代销。再说,人家的价钱比你高一美元,我怎么能给你呢,谁做这傻事呀!

刘庚臣见状,态度立马改变了,佯装仗义地:谁让咱俩是朋友呢,帮人帮到底,为人为到家。我退一步,他们给你多少钱,我也给你多少钱。他们带款提货,我也带款提货,这该没问题了吧?

郝运来摇摇头:那也不行。那货已经给了别人,怎么能给你呢,一个闺女不能嫁两个婆家吧?

刘庚臣哀求地:你就把给别人的货让给我一些吧。

郝运来坚持地:老刘,事情怕翻个儿,如果我把给你的货给了别人,你愿意吗?我是讲信用的,不会这样做。

刘庚臣叹口气:没想到这点面子你也不给,太不够朋友了!(无奈地起身欲走)

郝运来跟他握手告别。

刘庚臣走出门,回头看看郝运来还没从饭店出来,赶紧掏出电话拨打:刘一男,你说郝运来的货都积压着,他怎么说把货都给别人了?到底是怎么回事啊!

刘一男支吾地:我也摸不到底了。

34,郝运来家 内外 晨

屋里还黑洞洞的,郝运来在床上酣睡着。

刘庚臣打的过来,下车后打着哈欠、抹着眵目糊敲门。

姜玉芳被惊醒,推推熟睡的郝运来:有人敲门呢,你快起来吧。

郝运来伸展伸展胳膊,不情愿地:这是谁呀,连个懒觉也不让睡。(说着,穿衣起床)

郝运来出来开门,见是刘庚臣,惊讶地:刘老板,你咋这么早就来呀,发生什么事了?

刘庚臣:昨天晚上我为货的事睡不着,说啥你也得给我两个集装箱的衬衣。

郝运来脸上闪过一丝窃喜,马上又镇静下来:那你就去找杨康经理来办提货手续吧。

刘庚臣:我找杨康干什么?我就找你!这货你给我也得给,不给也得给!这回我算赖上你了,你不给我,我就不走,在你这儿耗上了!

郝运来依然在吊他的胃口,不紧不慢地:你别要了,你要了也卖不了。

刘庚臣干脆地:我卖不了也要!

郝运来却端起了架子:我的货畅销,我用不着你帮着我卖。

刘庚臣马上抬高价码:每件衬衣我给你增加一美元行不?

郝运来心里乐了,依然镇着脸:光加钱还不行,还得带款提货。你得先把货款给我打过来,我才能给你发货。

刘庚臣深深吸了一口气:行!一言为定,你可不准反悔呀!

郝运来:我从来说话算数,就怕你不讲信用。(说着,握手告别)

刘庚臣刚走,郝运来就给杨康打电话:杨经理,这回我当着刘一男做了个局,刘庚臣钻进我的圈套了!

杨康:我立马开除这个吃里爬外的家伙!

35,大运制衣集团公司 内 日

郝运来刚上班,他的手机就响了。他赶紧接听电话:哪位?

刘庚臣(画外音):姓郝的,我上了你的当了!

郝运来:刘庚臣,你那么精明,怎么会上我的当呢?

刘庚臣:我只卖了你一个集装厢的货,剩下的三个集装箱卖不动了。

郝运来笑了:我说你不行吧,你还不认账,我看你真的不会做买卖。如果你会做买卖,应该先卖一个集装箱,停一段时间再买。你把4个集装箱一块儿买走,一下子就堵住了。内行是卡着脖子卖,顾客就会买了还想买。你却张开大嘴买,市场一下子就饱和了。再说,你不能批发给一个人。如果批发给几个人,他们就会争着卖。你不懂,却硬充内行。现在砸锅了吧?

刘庚臣哑口无言,生气地把手机关了。

郝运来给杨康打电话,幸灾乐祸地:杨经理,刘庚臣不懂装懂,这回他的货砸住了!

杨康:是不是卖不动了?

郝兴盛:我说先卖给他一个集装厢,他不干,一下子要了四个集装厢,贪多嚼不烂,全积压了!

杨康:这种心术不正的人没好下场。

36,大运制衣集团公司 内 日

郝运来正在给杨康打电话。

刘庚臣推门进来了,不客气坐在郝运来对面。

郝运来抬头见是他:你怎么又来了,那货不是还没卖完吗?

刘庚臣:这回我想订别的货。

郝运来:是不是想从别的货里,把你上次积压货的损失补回来?

刘庚臣点点头:有这意思。

郝运来:这次我不订给你货了。

刘庚臣一愣:为什么?

郝运来:因为你不会做生意。

刘庚臣:这次我订八个集装箱,你看我会不会卖。

郝运来:不订,一个也不订给你。

刘庚臣:到底为什么?

郝运来:上次你订了4个集装厢,只卖了一个集装厢。这次你订8个集装厢,更卖不了啦。

刘庚臣:那我先订四个。

郝运来:四个集装箱也不订给你。要订,最多给你一个,还得带款提货。

刘庚臣不悦地:郝运来,你太不够朋友了!

郝运来:不是我不够朋友,是你不会做买卖。

刘庚臣无奈地:那就先订我一个集装箱的货吧。

郝运来:咱可说好了,要带款提货。

刘庚臣:这次我没带那么多钱,只能先付你一半的钱。

郝运来:那你回去弄钱吧,回来再订。

刘庚臣恳求地:郝老板,你就让我这一次好吗?

郝运来思谋一下:我可以先收你一半的钱,让你把货提走。但要签个协议,货到45天内把款付清。否则,超过一天加罚2%,超过两个月加罚50%,超过一年加罚百分之百。如果你同意,我们就去把这个协议进行公证。

刘庚臣:你的条件也太苛刻了!我不就欠你二十六万美元吗,给得起你!

郝运来:我没说你给不起我,公证是必须的。我跟你打交道有教训了,不怕一万,就怕万一嘛。你不同意公证,我就不订给你货。

刘庚臣:郝董事长,何必对我这么苛刻!

郝运来:我又没强迫你订我的货!想订货,咱就去公证,不订走人,我就不奉陪了。

刘庚臣无奈地:那就去公证吧。

37,大运制衣集团公司 内 日

郝运来在看报。

郝兴盛走进来:爸,

刘庚臣要的货发走半年了,到现在也没把钱付清。我打电话催他,他说马上付,现在又过去一周了,依然没有给我们付钱,你说怎么办?

郝运来笑笑:这情况我早就预料到了。他这是报复我,不会痛快地给咱钱。

郝兴盛:爸,你说怎么办?

郝运来:继续打电话催他!

郝兴盛拨打电话,电话响个不停,最后电话里传出“你拨打的电话没人接听”的声音,生气地:这小子竟不接电话了!

郝运来生气地:不能便宜了这小子。

郝兴盛:我们起诉他吧?

郝运来:先别急。我知道这小子不可靠,就多了个心眼,在签协议时,就把他在北京开户的建行、工商行的账号记下来了。你到北京查一下,他那账户上还有多少钱。

郝运郝兴盛:我马上去。

38,大运制衣集团公司 内 日

郝运来的手机响了,赶紧接听:兴盛,什么情况?刘庚臣那账户上还有多少钱?

郝兴盛:两个银行的存款总共有七千万。

郝运来:好,他不付款,我按公证的合同让县法院把他的账户全封了。

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授权级别:独家授权与委托   作品类别:电视剧本-农村电视剧本   会员:chengfu   阅读: 次   编辑评分: 3
投稿时间:2020/7/18 16:03:08     最新修改:2020/7/21 9:31:02     来源:中国国际剧本网www.juben108.com 
电视剧本名:《郝家兄弟10》
【原创剧本网】作者:李祝尧
中国原创剧本网电视剧本创作室专业创作各种电视剧本、电视栏目短剧剧本。 QQ:719251535
代写小品

第19集

 

1,大街上 外 傍晚

郝兴盛骑着车子打电话:秋玲,你在哪儿?

林秋玲:我刚下班,想回宿舍。你在哪里?

郝兴盛:我和爸刚从南方回来,好想你。我听说你不在驻京办事处了。

林秋玲:你跟董事长去南方买布,我就被调回公司了,安排我在财务部。

郝兴盛:我想马上见到你,你别动,我马上去找你。(说着,关机,猛蹬自行车)

2,大运制衣集团公司 内 日

下班了,偌大个院子空空如野。

林秋玲从楼上刚下来,郝兴盛就进了公司的院里。他把车子一扔,就扑过去把秋玲抱住,纵情地吻起来。

林秋玲推开他:这是公司,有人下班还没走呢,叫人看见多不好。

郝兴盛:我不怕。

林秋玲:你不怕我怕。

郝兴盛把挂在自行车把上的包儿拿下,递给林秋玲:这是我在武汉给你买的衣服和皮鞋。

林秋玲好像对这些并不感兴趣,没打开看,而是问他:这一个月,你想我了不?

郝兴盛没有回答,只是催促:你试试我买的这东西合适吗?

林秋玲:你买的我都喜欢,肯定合适。你回答我,想我了不?

郝兴盛上去又搂住她亲:想,天天想这样。

林秋玲:哥,今晚我请你吃饭,你想吃什么?

郝兴盛:我就想吃你。(说着,向他努了努嘴)

林秋玲拦住:哥,我特想你。没有你的日子一天也不好过,咱们结婚吧。

郝兴盛:我也想结婚呢,今晚我就告诉爸爸。

林秋玲:走,咱去吃饭吧。

3,大运制衣集团公司/董事长办公室 内 日

郝运来刚走进来,兴盛就跟进来。

郝运来:有事?

郝兴盛:爸,我想和秋玲结婚。

郝运来:好啊,你俩商量一下怎么办,我也跟你妈商量商量。

郝兴盛:好。

4,郝运来家 内 夜

郝运来:今天兴盛找我说,他想跟林秋玲结婚……

姜玉芳:他俩也到了结婚的年龄了。我们还按农村的规矩办吧?

郝运来:他俩是自由恋爱,没有媒人。要先找个媒人到秋玲家提亲,然后就筹备彩礼,确定结婚的日子。别走过去递贴、通书这些老程序了。

姜玉芳:我同意。彩礼咱也不给她家买东西了,给秋玲家十万块钱,让她家自己买去吧。告诉她家房子、家具、家用电器和锅碗瓢勺咱们都买了,别让她家再买了。

郝运来:媒人你找,这些你告诉媒人吧。定好了日子,我负责找车、找吹鼓手、放炮手和订饭店。

姜玉芳:我给他俩钱,让他俩买几身像样的衣裳。

郝运来:好。

5,运制衣集团公司/董事长办公室 内 日

一上班,郝运来就打电话:兴盛,你和秋玲过来一下,咱们商量一下你们结婚的事。

郝兴盛:好的。

郝兴盛和林秋玲一起走进来,坐在郝运来面前。

郝运来:你俩想结婚,我也跟你妈商量了,你是咱家的老大,一定要办好。按农村的规矩,明媒正娶要先找个媒人去女方家提亲,征求秋玲家长的意见,让他们提提要求。秋玲,我跟你阿姨商量了,彩礼不给家送东西了,因为不知道买什么好。给你家送十万块钱,让他们自己买去吧。你俩想买什么家具、什么家用电器和床上用品,我给你们钱,抽空去买吧。至于过日子用的锅碗瓢勺和家三伙四,你妈给你们筹备就行了。结婚那天用的车、需要请的吹鼓手、放鞭炮的人和请客的饭店我负责订,婚纱和婚礼主持人由你俩负责。

郝兴盛:爸,俺俩不想搞这么复杂,不主张铺张浪费,搞排场没有用。能省钱尽量省吧。

郝运来:咱家现在有钱了,想办得风风光光,体面体面,热热闹闹。

林秋玲对兴盛:既然老人们有想法,咱们就听大人的吧。

郝兴盛:行。

6,郝运达家 内 夜

郝运达下班回来对彭丽华说:咱哥说,兴盛要结婚了,咱们给他俩买些什么呀?

彭丽华:咱哥说他俩的婚礼怎么办?

郝运达:按农村的风俗办,越风光、越热闹、越体面越好,要显示一下农民富裕起来的气魄。

彭丽华:那咱给孩子买什么呀?

郝运达:哥说,家具、家用电器、床上用品让他俩自己买,过日子的锅碗瓢勺和家三伙四咱嫂子给他俩操持,结婚那天用的汽车、吹鼓手、放炮手和请客的饭店由哥订。

彭丽华:这不就置办全了吗?咱给他俩买什么呢?

郝运达:这是大喜事,咱们怎么也得对孩子有所表示吧。

彭丽华:要不咱们请台戏,在咱村里唱三天,再放一场电影。

郝运达摇摇头:这不好,一来都很忙,二来对孩子没有什么实际意义。

彭丽华:那你说给孩子买什么?

郝运达:既然他们都置全了,咱就不买什么东西了,干脆给兴盛6万块钱,他俩想买什么都行。

彭丽华:行。这样好。明天我就给兴盛送去。

7,运制衣集团公司 内 日

郝运来上班刚走进办公室,郝运达就过来了。

郝运来:怎么这么早呀?

郝运达:哥,昨天你告诉我兴盛要结婚,这是大事,我们当叔当婶子的一定要有所表示。可你们给孩子都置办齐全了,我就给他俩6万块钱,六六大顺,图个吉利,孩子想买什么就买什么吧。(说着,把一张银行卡交给哥)

郝运来高兴地:那我就替孩子收着。我替兴盛谢谢叔婶。

郝运达:哥,结婚那天,是回咱村办,还是在县城办?

郝运来:这事我还真没想。

郝运达:按规矩应该回村办,让乡亲们都知道兴盛结婚了。可咱们的家和孩子的婚房都在城里,再说,农村没有饭店,请客不方便。

郝运来思索片刻:那就两边跑。婚礼在老家举行,在县城订个饭店请客。

郝运达:咱村离县城30多里,两边跑太不方便了。

郝运来:无非是多租几辆大轿车呗。

郝运达:租车的事到时候我负责。

8,郝家村郝运来老家 外 日

大门门框上贴着大红对联:百年恩爱双心结,千里姻缘一线牵。门心上各贴着一个大红“喜”字。

门里门外摆满了喜帐和花籃。

门外摆着一张书桌,上面戳着个牌子,上面写着“送礼登记处”。

村民们陆续走过来。

郝运达坐在那里,大声地向人们招呼:有送礼、随份子的请来这里登记。

三多从兜里掏出十元钱:我随10元。

大罐子:我随20元。

二赖子:我送个绸子被面儿。

一女人:我送个洗脸盆……

9,郝家村郝运来老家 外 日

门外挤满了等着看亲新媳妇的人,都伸着脖子张望着。

一列十辆轿车缓缓开过来,前面的130汽车上站着四五个人在放鞭炮和二起脚。

新郎、新娘的车的前盘上摆着一盘鲜艳的红花。郝兴盛和林秋玲并排坐在里面。

两班吹鼓手比赛着吹,人们都从院里出来。

大罐子在前边开道,大声喊着:大家闪一闪,不要挡着车。

一溜轿车停在郝运来老家门前。

兴盛先下车,然后把新娘从车里拉出来,新娘头上顶着红盖头。

三多、二赖子在两边护着新媳妇,大声招呼着:别挤别挤!

郝兴盛牵着头顶红盖头的林秋玲的手走进家里。

看热闹的,跟着拥进了家里。

新郎把新娘抱进洞房,人们拥过去,有的挤在窗户上看。

兴盛给新娘揭开红盖头。人们惊讶地赞美:兴盛娶的这媳妇好漂亮啊!

大罐子大声嚷着:闹洞房去了,三天不论大小辈儿!

一群小伙子忽听拥进洞房。

姜玉芳大声招呼:大家看媳妇要文明,不要闹得过分了!

众:看,这婆婆真的护着这媳妇了!

10,郝家村郝运来老家 内 日

北屋门台右边放着一张八仙桌,上面放着斗,斗里装着红高粱,上面放着弓和箭。

八仙桌前面铺着红毡。

主持人:下面新媳妇上拜了!

主持人:新郎新娘都站在红地毯上。

郝兴盛和林秋玲都站在红地毯上。

主持人:一拜天地。

兴盛、秋玲共同磕头。

主持人:二拜高堂。先给奶奶磕头。

二人给奶奶磕头。

奶奶高兴地点点头。

主持人:再给父母磕头。

郝运来和姜玉芳满脸堆笑。

二人给爸妈分别磕了两个头。

主持人:夫妻对拜。

二人转身,互相鞠躬。

主持人:下面该新媳妇给女性长辈上拜了。女性长辈们都出来䞍头。

在屋里看媳妇的女性长辈都聚集在前面。

主持人:新媳妇给女性长辈上拜开始。给你丽华婶子上拜。

林秋玲鞠躬。

主持人:给你秀菊婶子上拜……

11,郝运来老家院里 内 日

郝运达:乡亲们,亲友们,婚礼举行完了,下面我们去县城赴婚宴。因为路远,我从县里租了八辆大轿子车,大家都上车,去县五龙大酒店喝喜酒,现在马上上车。

人们拥出来,抢着上车。

12,县城五龙大酒店/大宴会厅 内 日

大餐厅里有40多桌,都坐满了大人和孩子。

主持人:今天客人比较多,有老家村里的乡亲和亲友,有县城的朋友。在今天这个大喜的日子里,希望大家喝好,吃好!下面有新郎新娘给大家敬酒!

兴盛、秋玲在运达运达叔的引领下,逐桌给客人敬酒……

13,县城郝运来的家 内 日

兴盛:爸、妈,婚礼举行完了,我跟秋玲也回过门了。我和秋玲想出去旅游几天。

姜玉芳爽快地:去吧去吧,多玩几天。

郝运来:你俩想去哪儿玩啊?

兴盛:华东五市。大概一周时间。

姜玉芳:需要多少钱,我给你们。

林秋玲:妈,我们有钱。

姜玉芳:结了婚,你俩就要另立锅灶过日子了,以后花钱的地方多着呢。我给你们三万元够吗?

郝兴盛:妈,我们真的有钱。

郝运来:你妈给你们就拿着,俗话说,穷家富路嘛。

郝兴盛把钱从妈手里接过来。

姜玉芳叮嘱:出门在外,一定要注意安全。

郝兴盛:爸、妈,你们想买什么,我给你们买来。

郝运来:咱们这里什么都有,旅游带着东西够沉的,什么也不用买!

郝兴盛:那俺俩明天就动身了!

郝运来、姜玉芳地:好。

14,郝运来家卧室 内 夜

郝运来往床上一躺:这事总算办完了,他们也出去旅游了,咱俩也该歇歇心了。

姜玉芳:你先别躺下,我跟你商量个事。

郝运来坐起来:什么事?

姜玉芳:玉山从犯了那次错误,你就让他去当门卫,看大门了。他不满意,我的脸上也不好看。他找我们好几次了,你能给他换个别的工作吗?

郝运来:我看他根本就不堪造就,你就他干这个吧。

姜玉芳不悦地:凡是玉山的事,你从来就没痛快过!

郝运来:这不怪他自己吗?

15运来家 内 日

郝兴盛、林秋玲旅游结婚归来,一进门就招呼:奶奶,爸,妈,我们回来了。

兴旺、兴民一起从屋里涌出来。

郝兴盛:今天你们都在家呀!

兴旺:哥,嫂子,今天是星期天,不上学。

林秋玲:怪不得呢。

兴旺:哥,嫂子,我算计着你们就快回来了,给我买什么好东西了?(说着,接过哥的提箱,就要打开)

林秋玲:别急,都有你们的礼物。我来给你们拿。(说着,打开拉杆箱)

兴旺急切地:哥,是不是给我买了个手机?

兴盛:咱妈一再叮嘱你好好学习,在学校买什么手机啊!再说,学校也不让带手机啊!

兴旺把脸一拉:那你给我买了什么礼物啊?

郝兴盛:兴旺别着急,我给你们买的都是实用的。

林秋玲打开行李箱,一件件拿出来:奶奶,这是给你买的卵磷脂和蜂胶,都是保健食品,祝你长寿!

奶奶:我结实着呢,花钱买这个干什么呀?

兴盛:奶奶,我给你买的都是扛衰老的,让你越活越年轻。

奶奶:我身子硬朗着呢,不需要什么保养,就盼着你们赶快给我生个重孙子,咱家就四世同堂了!

郝兴盛:奶奶,这不着急。就你这身子骨,甭说四世同堂,就是五世同堂也没问题!

林秋玲:爸,你的腰椎不好,我们给你买了个腰医绅,煞在腰里可以预防治疗腰椎病。爸,你试试。

郝运来接过盒子,取出那东西煞在腰里,高兴地:这东西煞上倒是很舒服,谢谢啦。

兴盛:妈,这是给你买的皮鞋,意大利进口的,名牌。

姜玉芳接过那鞋看着:大红色的,也太鲜艳了吧?我这么大年纪怎么能穿得出去呢。

林秋玲:妈,现在时兴穿鲜艳的,显着年轻。

兴旺着急了:嫂子,给我买的礼物呢?(说着,要翻箱子)

兴盛打了一下兴旺的手:急啥?少不了你的。

林秋玲给两个弟弟逐一拿出礼物:兴旺,你的牛仔裤;兴民,你的球鞋!

兴旺抱怨地:哥,你不给我买手机,应该给我买一台笔记本电脑吧,怎么买牛仔裤呀,我又不缺衣裳!

兴盛:笔记本电脑现在你还用不着,等你考上大学,一定给你买。

兴旺:哥,你说话可望而不可及,我止大学早着呢。

兴民:大哥,我让你给我买个好玩的游戏,谁让你给我买球鞋了,我不要!

姜玉芳指责兴民:你怎么不懂事呀!这些都是实用的,而且是名牌,快拿着!

郝运来生气地:兴民,你多大了,怎么还玩游戏啊!

兴民噘着嘴走了。

姜玉芳:秋玲,你们在外边跑腾几天累了,快去休息吧。

林秋玲:妈,我给咱做饭吧?

姜玉芳:不用,快回去休息。

郝兴盛、林秋玲:那我们去我们那边了。

姜玉芳:这一个月在这边吃,下个月你俩再起火。惦记着回来吃饭!

16,大运制衣集团公司 内 日

郝兴盛、林秋玲到各科室、各车间撒糖敬烟:我们旅游回来了,请大家吃喜糖、抽喜烟。

人们都在抢糖抢烟。

一女工:秋玲,新婚夫妻一起去旅游感受不一样吧?

林秋玲:那是当然了,你要想体验,就赶紧结婚!

那女工红着脸走了。

周帆过来,玩笑地:为次旅游玩得痛快吧?

林秋玲点点头。

周帆:祝你们早生贵子!

郭兴盛:这事不急。

周帆:你不急,咱们董事长急啊!

林秋玲红着脸走了。

17大运制衣集团公司/董事长办公室 内 日

郝运来在翻阅一本地图。

郝兴盛推门进来:爸,你找我?

郝运来:你坐下,我跟你商量个事。

郝兴盛:爸,你看地图干什么?

郝运来:前几天我在县政府开会,县外贸局的董局长说,现在外贸、特别是边贸很活跃,建议咱们考虑跑跑边贸,不知你有什么看法?

郝兴盛:这事我没想过。我叔爱学习,知多见广,这事你可以跟他商量商量。

郝运来:那就打电话把你叔叫过来。

18,大运制衣集团公司/董事长办公室 内 日

郝运达走进来:哥,你找我?

郝运来:你坐下,我跟你商量个事。

郝运达:哥,什么事呀?

郝运来:现在全国的服装市场发展很快,光咱们县就有近百家服装厂,特别是方思远的公司,处处跟着咱们跑,为争市场,经常跟我们打价格战,看来国内的服装业竞争越来越激烈。前几天我在县政府开会,县外贸局的董局长说,现在外贸、特别是边贸很活跃,建议咱们考虑一下,我想听听你的想法。

郝运达:董局长是外贸局的,他当然愿意让我们做外贸了。现在你公司的销售网络刚在一些大城市铺开,如果再做外贸,两条线上作战,无论是精力还是生产能力,恐怕难以应付。

郝运来:这个问题我也考虑过。现在我们的生意是不错。可是,市场没有一成不变的,现在就有些下滑的迹相。如果只做内贸,一旦国内市场出现问题,企业就会受到致命的打击。如果我们既做内贸,又做外贸,坚持两条腿走路,就可以做到优势互补,增强抵禦风险的能力,保证企业持续地发展下去。

郝运达:哥,你想得是长远一些,但我认为,我们是个十多亿人的大国,市场是全世界最大的,既便发生一些问题,只能是影响局部,不会影响全国。我觉得没必要把战线拉这么长,免得到时候鞭长莫及,顾此失彼,得不偿失。

郝运来:董局长说了以后,我对边贸、外贸都做了一些考察,也学了一些这方面的知识。就当前看,外贸的做法有两种:一种是依靠省、市外贸局联系订单,做外贸出口;二是做边贸。我国边境有几个口岸,像黑龙江的绥芬河、内蒙古的满州里、北京的雅宝路等等。我想先试试边贸。

郝运达:既然哥学习了一些这方面的知识,也做了一些考察,试试可以。但我认为。一定要以内贸为主,不要把我们的重点和精力放在外贸上。外国的情况比我们中国复杂,传统文化和经贸政策又大不相同,我们又不懂外语,困难一定比做内贸多。

郝运来:这些我也想到了,试试再说吧。

19,绥芬河火车站 内外 日

一列火车停在站台上。下车的人十分拥挤,有不少外国人的面孔,有男有女。每个人都背着或扛着大大的包裹。

郝运来和郝兴盛挤在出站的人群中,每个人的肩上都扛着一大包衣服。

父子二人好不容易挤出车站,拦住一辆三轮车上去。

郝运来对司机说:我们刚来这里不熟悉,你帮我们找个宾馆或旅馆,先住下。

司机:上车吧,

父子二人上车后,司机拉着他俩走了。

20,绥芬河一宾馆/餐厅 内 夜

这里人满为患,各餐桌上都坐满了人。

郝运来见一张餐桌上有两个人刚走,他赶紧坐下:兴盛,我给咱占着座位,你去排队买饭。

郝兴盛放下肩上扛的大包袱,去卖餐口排队。

郝运来问一个正在吃饭的中年人:我们是刚来的,请问这里的生意好做吗?

吃饭人:苏联解体不久,俄罗斯国内物资极度匮乏,我们只要跟他们做生意,就能赚钱。

郝运来:这里的生意怎么做?

吃饭人:人们都去市场摆摊,俄罗斯人多是以货换货,用他们的产品换我们中国的货物;有的人则把中国的货物弄到俄罗斯去买;有当场交易的,当场谈价;也有人带来的是样品,看货讨价,谈好价钱后签订合同,再给他发货;这里也有不少代理商,但他们要分你一半的利润。

郝运来领悟地“噢”了一声:谢谢您。

吃饭人:不用谢。明天你去市场一看就明白了。

郝兴盛买饭来了,用一个托盘端着两碗大米饭,两个炒菜。

二人坐下吃饭。

21,绥芬河青云市场 内 日

这里到处挤满了人,沿街两边都堆满了要卖的东西。

郝运来和兴盛找个地方,把带来西服、衬衣和裤子从包里拿出来摆开,立马有不少人凑过来。

一位俄罗斯胖大妈手里拿着一些俄罗斯食品和糖果,用俄语说着:你们以货换货吗?

郝兴盛摇摇头用俄语回复:不,我们不以货换货。

一位满脸胡子的大叔挤过来:你这西服什么价钱?

郝兴盛:你是零售,还是批发?

那大叔:批发。你带来了多少件?

郝兴盛: 100件。

那大叔:这100件我全要了,你每件按多少钱批发给我?

郝兴盛跟爸商量:这一百件他全要了,我们按多少钱一件卖给他?

郝运来:在咱们那里批发25元一件,他要全要了这一百件,平均35元一件。

郝兴盛点点头。回头对那客户说:你要全要了这一百件,平均一件35元人民币。

那大叔摇摇头,连连说着:太贵了,我按20元人民币一件怎么样?

郝兴盛摇摇头:不行,这价钱,我还不够本钱呢。

那大叔:我给你22元一件怎么样?

郝兴盛摇摇头。

那大叔:每件我再给你长一元怎么样?

郝兴盛:我并没跟你多要。你要同意我这价钱就成交,不同意拉倒!

那大叔走了。

一年轻金发女郎接腔:做生意要灵活,不能一口价。我给你25元怎么样?

郝兴盛摇摇头:做生意要诚实,我根本没跟你们要谎,25元不卖。

金发女郎: 30元可成交吗?

郝兴盛:不行,按35元就成交,低于这价钱不卖。

金发女郎:这西服我全要了。这裤子呢?

郝兴盛:好。裤子21元一条。依然不讨价。

金发女郎:裤子我也要了。算账吧。用卢布可以吗?

郝兴盛:你们的卢布太不稳定了,我坚持用人民币结账。

金发女郎满意地伸出大姆指:小伙子这么小就会做生意,真聪明!

金发女郎跟郝兴盛结账后,又有几个客户围过来。

22,郝兴盛家 外 夜

一辆出租车开过来,停在楼下。

郝运来和郝兴盛下车。

司机把车开走了。

23,郝兴盛家 内 夜

郝兴盛、郝运来走进家里。

林秋玲从厨房里走出来,高兴地:爸,辛苦了。我听兴盛说你们今天回来,就提前把饭做好了,你俩洗洗咱们就开饭。

郝运来走进卫生间。

郝兴盛放下手里的东西,搂住林秋玲就亲。

林秋玲指指卫生间,小声地:爸在呢。

郝兴盛这才把她放开,一本正经地:这半个月家里发生过什么事吗?

林秋玲小声地:我可能怀孕了。

郝兴盛一高兴声音就大了:好事啊,为什么不打电话告诉我?

林秋玲:这也不晚呀!

郝运来从卫生间出来,疑惑地问:发生什么事了,也不晚?

郝兴盛:爸,秋玲说她怀孕了。

郝运来高兴地:真是好事啊,我要抱孙子了!秋玲,从明天开始不要上班了,在家养胎。

林秋玲:爸,我没那么娇气。(说着,又想呕吐,赶紧跑进卫生间)

郝兴盛:你去医院检查过吗?

林秋玲:去过了,是怀孕了。

郝兴盛:以后真的要注意了。

林秋玲:没事,我皮实着呢。

郝运来:还是小心点儿好。

林秋玲从厨房把菜端出来:爸,你俩先喝酒吧。

郝运来:好的。

郝兴盛:爸,你说喝什么酒?

郝运来:什么酒都行。

林秋玲:我去给你们拿老白干吧。(说着,拿出一瓶67度老白干放在桌上)

郝兴盛把酒打开,郝运来深深吸了一下鼻子:咱们这酒好香啊!

24,大运制衣集团公司/董事长办公室 内 日

郝运来在跟运达说话:运达,最近我和兴盛去了一趟黑龙江的绥芬河和黑河,发现中俄边界对纺织品的需求量很大,我在那里考察了几个点儿,主要是东欧和独联体的一些国家。我们中国的客商想在中俄边贸上打开销路,主要靠北京的雅宝路。这是个国际市场,也是内陆最大的国际市场。那里有许多俄罗斯和东欧一些国家的商人,我想跟他们建立贸易关系。

郝运达:哥,我们做外贸没有经验,跟外国人打交道可要加倍小心。

郝运来点点头:是的。我在那里考察边贸的时候,还跟省、市进出口公司建立了联系,可以通过他们把我们的服装打到国外去。不过,走外贸的货要求特别严格,费用也很高。开始我们一定要慎重一些,可以试探性地做一两个集装箱。

郝兴盛:我们服装的质量是过硬的,以质取胜是正道。在生产上,我们更要注意严格把好质量关,用质量来提高我们公司在客户中的声誉。

郝运来:听做过外贸的人们说,外贸最大的问题是中间环节吃得太多,自已只能拿到利润的百分之五十左右。我想,如果我们自已开发市场,利润就是百分之百。我想尝试到国外去开发市场,如莫斯科、波兰、匈牙利等国家。

郝运达:莫斯科确实是世界上最大的市场之一。我听说,在那里打开市场很难。外国跟中国的情况不一样,不可贸然行事。

郝运来:这我知道。据我了解的情况,苏联解体之后,一些市场非常混乱。莫斯科市场既是一个灰色市场,也是个恐怖市场。出口到莫斯科的东西,最大的问题是不好清关。

郝运达:我听说,清关是做外贸的第一关,就是要通过海关验货,交了清关费、验好货后,才会让把货提走,然后才能到市场上去销售。听说莫斯科很黑暗,想通过正道清关根本不行。因为这个国家太腐败了,海关的一些腐败分子往往要了钱也不给办事。

郝运来:正道办不了,就得走灰色清关。

郝运达:哥,走灰道的风险太大了。

郝运来:无论做内贸还是外贸都有风险。

郝运达:做出口生意风险更大。

郝运来:事情都有两面性,风险越大,利润也就越高。如果不敢承担风险,就得不到利润。

郝运达:哥,我看你是下决心要做外贸生意了。

郝运来:我想打进莫斯科这个全球最大的市场。通过它,把我们的货转口到东欧一些国家去卖。

郝运达:哥,这事既然你想这么长时间了,而且下了决心,可以试试。但我提醒你,万万不能把外贸做为主业,我们还是要以内贸为主。

郝运来:这我明白。往前我去一次莫斯科,去那里调查一下。我想让兴盛跟我一起去,让他开开眼界,见见世面。

郝运达点点头:这孩子虽然学历不高,但很聪明,他的心眼不少,让孩子出去见识见识有好处。

25,县城公园 内 傍晚

兴盛和林秋玲在一座假山下搂抱着亲吻。

林秋玲挣脱着:快放开我,你亲得我都喘不上气来了!

兴盛放开林秋玲:这次我跟爸去莫斯科,还不定什么时候能回来呢,我得把你亲个够!

林秋玲:这次不只是去那里考察市场吗?不会时间太长。

兴盛:我一天见不着你就想!

林秋玲:天黑了,咱们快回去吃饭吧。

兴盛看看手表:八点多了,咱俩干脆在外边吃吧。吃完饭咱俩去看电影。

林秋玲:好。

26,兴盛家 内 夜

郝兴盛:宝贝,过两天我就走了,你要好好照顾自己。如果一个人不想做饭,就去妈那边吃。

林秋玲恳求地:你跟爸爸说说,不去莫斯科行吗?

郝兴盛:这是工作。我怎么能提这要求呢。(说着,张开手臂)来,让我再亲你一下。

两人紧搂着亲吻。

27,北京国际机场 内外 日

郝运来和兴盛在大厅等候登机。

播音:旅客们,前往莫斯科的旅客开始登机了,请去莫斯科的旅客准备登机。

郝运来、兴盛接受检验登机。

飞机起飞。

28,飞机上 内 日

郝运来、郝兴盛挨着坐在飞机上。

郝兴盛:爸,到了莫斯科有人接咱吗?

郝运来:有,市外贸局的董副局长在那里呢,我已经跟他说好,告诉他坐这次班机,他会去伏努科沃机
场接我们。你的俄语学得怎么样了?

郝兴盛:我总共学了没半个月,日常用语会了几句,但跟俄罗斯人交流恐怕还不行。怎么也得雇翻译。爸,从北京到莫斯科要坐几个小时啊?

郝运来:大约七个半小时。

郝兴盛:昨晚我跟秋玲出去玩,回来睡得晚了,我睡一会儿。

郝运来:睡吧。

郝兴盛闭上了眼睛。

29,飞机上 内 夜

飞机上乘务员在用俄语和中文反复广播着:乘客同志们,本航班正点到达莫斯科伏努科沃机场。请乘客们准备下机。
郝运来推醒兴盛:快醒醒,到了,该下飞机了。
郝兴盛伸展一下胳膊:我去卫生间方便一下。
郝运来:卫生间可能已经锁门了。
郝兴盛:爸,你咋不提前叫醒我呢,我憋着一泡尿呢。
郝兴盛:我看你睡得挺香,就觉着你太困了,没好意思叫醒你。再说,我也不知道什么时候到呀!
郝兴盛:那就憋一会儿吧,到了候机室再尿。(说着,飞机降落,开始在跑道上滑行)
郝兴盛想透过玻璃窗户看看外面,却一片漆黑,只有准备起飞的飞机和落下的飞机闪着灯光。
郝运来、郝兴盛跟乘客们陆续走下飞机。
30,莫斯科伏努科沃机场出口 外 夜
    郝运来爷儿俩拉着行李箱步出候机室。
董光举着一个牌子等在门口,牌子上写着:接郝运来。

郝兴盛看见了董光手里的接机牌:爸,这不是董局长吗?咱们快走吧。(说着,加快了脚步)

郝运来父子出门后,郝运来紧紧握着董光的手:谢谢董局长,这就是我大儿子兴盛。

董光:宾馆我已经给你们安排好了,直接送你们去宾馆吧。

郝运来:好的。

三人上车,汽车启动。

31,莫斯科一宾馆/客房 内 夜

董光和郝运来父子分别坐在两个床上。

董光:郝董事长,我先给你俩简单介绍一下莫斯科的市场情况。这里有两个大市场,一个是莫斯科奥运会的主场馆,另一个是集装箱市场。集装箱市场比奥运会的主场馆还要大,占地上千亩,主要是销售化妆品、服装、皮衣和箱包等物品,都是轻工业产品。这个市场上,中国产品约占三分之一。我给你们提醒的是,这个市场很不规范,有很多黑社会控制着这个市场,我们的产品都是通过灰色清关绕道过去的。

兴盛疑惑地:什么叫灰色清关?

董光:孩子,这你不懂了吧?所谓灰色清关,就是我们中国要发往莫斯科的货,直接到不了莫斯科,要绕道德国汉堡,从那里把单子再传到莫斯科,然后再经莫斯科报批。

兴盛感叹地:这么绕来绕去的,多麻烦呀!

董光:他们就是靠这个赚钱的嘛,所以,特意搞得这么复杂。

郝运来:董局长,来之前我对这里的清关了解了一些,你再具体说说清关怎么做吧。

董光:因为来前你们已经把货发到了莫斯科,现在可能到了。所以,就要准备清关了……

郝运来打断地:董局长,你告诉我们清关应该怎么活动?

董光:可以先把海关的人请出来谈,请他们帮忙,同时要给他塞些钱。

兴盛:我们有提货单,怎么还要给他们塞钱?

董光:我不是告诉你了吗?这里的市场是黑社会控制着。不给他们钱,你的货就提不出来。其实,他们要的钱并不太多。你们让他帮助你们清关不仅价格比较便宜,而且能顺当地帮你们把货提出来,直接送到库房里。

郝运来点点头:虽说不是正道,但并不太黑。

董光:多数都比较顺当,有时也有风险,说不清哪一天就会出现特殊情况。有一次,我国的一名客商,有五个集装箱存放在一个特种部队的库房里,库存费用很高,一个集装箱一个月就要五百美金。货存放在那里,由他们负责看库,比较保险。然而,到了晚上,来了几个黑道上的人,把看库人的眼睛蒙上,无端地铐起来,弄到别处,然后把那人的货全部拉走了,想找也找不到。

兴盛倒吸一口凉气:还有这事啊!

董光:有时还有恐怖事件发生。有一次,我们的客商在克里姆林宫旅游,刚从里面出来,附近一个大商场就爆炸了,据说是恐怖分子干的。

郝运来笑笑:看来要想在莫斯科站住脚,就得有不怕死的精神。

董光:天不早了,你们坐了7个多小时的飞机也累了,洗洗睡吧。有事给我打电话。

郝运来、兴盛跟董光在门口握手告别后,又回到房间。

兴盛:爸,莫斯科那个叫胡杨的上海人,订了咱们三个集装箱的货,我按合同上规定的时间,把货给他们发过来了,他却只付了咱们半个集装箱的订金。后来就一直没付,这里边是不是有问题呀!

郝运来:在家里我就给他打过三次电话,他都不接。明天咱先去找他。

32,莫斯科/胡杨公司 内 日

郝运来、兴盛从出租车上下来,打量着这座欧式建筑。

郝运来看了一下门牌:就是这里。

二人走进去,这个公司的货架子上有服装,也有日用百货。

郝运来问一售货员:胡老板在吗?

售货员:在他的办公室里,往里走就是。

郝运来谢过售货员之后,走进去,找到胡杨,高兴地:胡老板,这就是你的公司呀?

胡杨:房子是我租的。郝董事长,我要的那三个集装厢的衣服,你才给了我一厢的货单,另两个集装箱的货单给我带来了吗?

兴盛听了,眉头一皱,疑惑地:我不是全给你发过来了吗?……

郝运来打断兴盛的话:那两个货单已经给你发过来了,可能还没到。不过,咱们先把丑话说到前头,一定要按协议办事,提货时要把三个集装箱的货款,先汇到我公司国内的银行账户上,然后你再去提货。

胡杨坚持:我把货提出来之后,才能给你打款。

郝运来着急地:胡老板,你怎么说话不算数啊!

胡杨蛮横地:我怎么说话不算数了?在莫斯科做生意你就得听我的。

郝运来:我给你的那一个集装箱的货,你已经提出来了,才付给我们半个集装箱的款,起码你得先把那半集装厢的货款给我们吧?

胡杨:你先给我货,我才给你钱。

郝运来生气地:你不讲信用,不按合同付款,休想再拿到货!

胡杨冷笑两声:郝董事长,请你放聪明点,你俩现在是在我的公司,你要不给我货,休想走出这里!

郝运来也恼了:你敢把我爷儿俩怎么样? 

胡杨:你不听我的,我就对你不客气了,要把你俩关起来。(说着,招呼一声)来人啊,把这两个人给我关起来!

郝运来着急地:胡老板,我们做的是生意,你不能把我扣起来呀!

胡杨:我看不教训教训你们俩,就不会懂这里规矩。来人啊!

顿时来了两个小伙子,连推带搡地把他俩推走了。

郝兴盛骂道:姓杨的,你不是人!

那两个人硬是把郝运来父子推进一间屋子里,用把大锁锁上

33,胡杨公司禁闭室 内 日

这间小屋子里黑洞洞的。

郝兴盛骂骂咧咧地:这个姓胡的什么玩艺儿啊,收了咱们的货竟不给钱,还把咱关起来,真他妈的不是东西!

郝运来:没想到这人这么黑!

郝兴盛:爸,他们把咱俩关在这里已经三天了,我们不能光在这里耗着啊!

郝运来:我也挺着急的,这样下去不行。

兴盛:爸,你再给胡老板打个电话吧。

郝运来拨通了胡杨的手机:胡总,你已经关了我们三天了……

胡杨打断地:郝董事长,是不是该给我那两个集装厢的货了?

郝运来:胡老板,我们应该按合同办事。

胡杨:合同是死的,人是活的。你要不听我的,你俩就在里边多待几天吧。

郝运来着急地:胡老板,咱们都是中国人,到了国外,应该比一家人还亲。我们也是经朋友介绍奔着你来的,是来跟你合作做生意,你们不应该限制我们的自由,更不应该把我们置于死地!

胡杨:那你就给我那两个集装箱的提货单。不给提货单子,想出去没门儿!

郝运来眼珠一转悠,计上心来:胡老板,我算计着那两个集装厢的货已经到了。

胡杨:你发到哪儿了?

郝运来:发到我老乡那里了,我去看看到了没有。

胡杨警惕地:你给他打电话问问不行吗?何必跑一趟!

郝运来:可我只记着他的地址,忘记把他的电话记在本子上了,只能去问问他。。

胡杨沉思片刻:你去可以,但只能去一个人。你要去,就把你儿子留在这里。

郝运来:你扣下我儿子我不放心,我们俩都得去。

胡杨坚持地:你俩只能去一个。

郝运来一下子恼了,义正辞严地:胡老板,你扣押我们作人质,侵犯了我的人权,我抗议!不要把事做绝了!

胡杨软下来:郝董事长,你别着急呀,我没有侵犯你的人权。如果你俩要一块儿去,就叫我的保安开车拉你俩过去。

郝运来:你还怕我们跑了呀?

胡杨:我不得不防!

34,胡杨公司禁闭室 内外 日

胡杨让人打开门,郝运来、兴盛走出来,开始不适应,用手遮挡着眼睛。

胡杨跟戴着墨镜的司机在一边低声说着什么,之后那人招呼郝运来和兴盛上车,二人坐在后边。

胡杨一语双关地叮嘱司机:路上小心。

司机用俄语说:知道。(说着,开动了车子)

35,莫斯科一小区 内外 日

车子开在门口,门卫把车拦下,用俄语嘟噜:你们找谁?

郝运来:刘阔,是我的朋友,

门卫用俄语:只能人进去,车子不能开进去。

司机就把车停在了门外。

郝运来和兴盛迅速下车。

戴墨镜的司机用俄语说:快去快回,不要耽误时间。

郝运来点头哈腰地:好的好的。我们不会耽误多少时间,去去就来。(说着,领着兴盛快步走了)

36,小区一住宅 内外 日

郝运来父子疾步上楼,敲门。

刘阔出来开门,见是郝运来,惊奇地:老乡,你们什么时候来莫斯科的?

郝运来向外边张望了一下,心急火燎地:我来好几天了,遇到麻烦了,你快想办法解救我们。不然,他们会把我的货抢走,我们就没有希望了。

刘阔:到底出什么事了?

郝运来:这事一两句话说不清,你先把俺俩转到别的地方吧。

刘阔束手无策地:我能把你俩转到什么地方呢?

郝运来:那你就赶紧开车送我们走,先找个地方躲起来。(郝运来警惕地往门外看了看)送我们的车被门卫拦住了,在门外边盯着呢。

刘阔出去侦察了一下,见那门外确实停着一辆车,车旁有个戴墨镜的人在来回转悠,就赶紧回来了。对郝运来说:是有辆车,有个戴墨镜的人在车旁边转悠呢。走,我从另一个门送你们出去!(说着,三个人快步走出来)

楼下停着一辆车,刘阔把车打开,郝运来、兴盛急忙上车。

刘阔开车从另一个门逃出去。

郝运来长长地舒了一口气。

郝兴盛:让那傻逼司机在那里等着吧。

37,大街上 外 日

刘阔开着车行驶在大街上:郝董事长,我有个老乡姓杜,住在莫斯科大学,我把你俩送到他那里吧?那里比较安全。

郝运来感激地:谢谢,谢谢!

38,莫斯科大学生活区/杜青林家 内 夜

刘阔把车开到楼下,前去敲门。

杜青林出来开门,见是刘阔,惊讶地:刘阔,你怎么有空到我这里串门了?

刘阔:老杜,我不是来串门,是咱们两位老乡来这里做生意遇到了麻烦,我那里不安全,想在你这里躲一躲。

杜青林:别看我住在高等学府,这里也不十分安全,这些黑道上的人无空不入,他们会打听着到这里来找你们的。

兴盛惊恐地:这怎么办呀?

杜青林问郝运来:你有两万美金吗?

郝运来诧异地:你要钱干什么?

杜青林:我去找黑道上的人救你们,他们是要钱的。

郝运来:我身上没有带这么多美金。

杜青林:你一个集装箱的货值多少钱?

郝运来:五万美金。

杜青林:那就拿你的货作抵押,我用美金去给你找黑道。

郝运来叮嘱:青林,千万别出事,把事办成了就行。

杜青林点点头:我明白,不会给你们惹事的。(说着,扭头走了)

兴盛害怕地:爸,这里怎么到处是黑道啊!

郝运来:我们小心就是了。

39,一间黑洞洞的房子 内 夜

胡杨被五花大绑着。有三个人在审问他。

黑道头子命令胡杨:快把郝董事长那个集装厢的货款交出来。否则,我杀了你!

胡杨撒谎地:那集装箱的货我给够他钱了,是他的货还没给够我哩。

另一黑道人:人家给了你一个集装厢的货,你只给了人家半个集装箱的钱。如果你要那两个集装厢的货,就把钱全给人家。如果你不要那货了,就把那半个集装箱的货退给人家。

胡杨想了想:好的。他的货我还没卖,我把货退给他。

黑道头子命令:马上给你的人打电话,让他们把货送到这里来。

胡杨哆嗦哆嗦地打电话:老婆,你马上把郝运来那货收拾一下,退给他……

胡杨老婆为难地(画外音):他那货快卖完了,我怎么能给他凑一集装厢啊!

胡杨发怒地:你真笨!你不会把别人卖不了的货,给他凑一集装厢吗?

胡杨老婆:我懂了,懂了。你告诉我,把这货送到什么地方。

胡杨:我们告诉你,你记下来。

40,宾馆/卧室 内 夜

郝兴盛在检查胡杨退的货:爸,这货大部分不是咱们的呀,这些很可能是胡杨卖不了的货,全给咱了。

郝运来:我们的货估计他早已卖完了。

兴盛:这些滞销的衣服,我们怎么卖呀!

郝运来:我找杜青林想想办法。

41,宾馆一房间 内 夜

杨光明敲门:

兴盛:谁呀?

杨光明:郝董事长是住这儿吗?

兴盛:是。(说着过来开门)

杨光明见到郝运来,异常热情地:郝董事长,我可找到你了!

郝运来:你贵姓?

杨光明:我姓杨,叫杨光明,是在莫斯科做服装生意的天津人。

郝运来:谁介绍你来找我的?

杨光明:说是你的一个老乡,叫杜青林,住在莫斯科大学的。我断货了,他说你还有两个集装箱的货,连胡杨退给你的那个集装厢的货我也要。

郝运来有些犹豫:我又不认识你,这货怎么结账呀?

杨光明:我先给你汇一个集装箱的货款,过几天我的钱周转过来之后,再给你那两个集装厢的钱,可以吗?

郝运来:钱晚给几天倒是可以,但你必须讲信用。

兴盛:我打电话问问杜伯伯不就行了吗?

杨光明:我给你拨杜青林的电话。(说着,立刻拨打,通了。把电话交给郝运来)你问问他就知道了。

郝运来接过电话,立马听到杜青林的声音:郝董事长,是我让老杨找你的,我忘记告诉你了。老杨是个实在人,没问题。

郝运来把电话交给杨光明:这我就放心了。

杨光明:我的货卖得很好,欠你的钱会很快给你。我给你打个欠条。(说着,在写欠条)

42,一宾馆/房间 内 夜

董光在跟郝运来谈话:眼下莫斯科的秩序是比较乱,但这是暂时的。胡杨这种人终究是少数。不要因为个别人不讲信用丧失做外贸的信心。绝大部分是好人。

杨光明走过来,看了一下门牌,敲门。

郝运来疑惑地:这是谁呀,晚上找来了,我在莫斯科朋友不多呀!

兴盛去开门,见是杨光明,高兴地:杨伯伯,你怎么晚上来了?

杨光明:白天生意比较忙,没时间,只好晚上来了。

郝运来:我那衣服卖得怎么样?

杨光明:很好,两天就卖完了,我来还你的钱。(说着,把钱交给郝运来)

郝运来:刚才董局长还说呢。这里的好人比坏人多民,果不其然。

董光:郝董事长,你有客人,我不打扰了。你们聊,我回去了。有事打电话。(说着,起身走了)

杨光明:郝董事长,人们都夸你的衣服质量好,我的两个朋友都说进你的货了。这样一传十,十传百,你的服装很快就在这里打开局面了。

郝运来:杨老板,谢谢您帮忙。

杨光明:咱们都是中国人,互相帮助是应该的,不客气。

 

 

第20集

 

1,莫斯科伏努科沃机场 外 夜

(空镜头)一架飞机,从莫斯科飞起。

2,北京机场出口 外 日

郝运达在门口等候,注视着出港的每一个人。

郝运来和兴盛拉着行李箱出来。

郝运达摆手招呼:哥,我在这里呢!

兴盛激动地叫了一声:叔!

三人出港上车,郝运达把车开走。

3,高速公路上 内 日

郝运达的车飞驰在高速公路上。

郝运达:哥,这次莫斯科之行怎么样?

郝运来:莫斯科确实比较乱,一去就碰上个叫胡杨的,是咱中国人,我去前给他发了三个集装箱的货,他只给了半个集装箱的钱。我去找他要账,他不仅不给钱,还把我和兴盛扣起来,关了禁闭。幸亏有个在莫斯科大学的朋友帮俺俩逃脱了,我花钱雇了黑社会的人逼他把那个集装箱的货要回来了。经朋友介绍把那三个集装箱的货,给了一个叫杨光明的中国在莫斯科的客户,他两天就卖完了。他又把我的货介绍给他的其他方面朋友,这样一传十,十传百,大运牌服装很快就在莫斯科打开局面了。

郝运达:这么说,去那里做生意还可以。

郝运来:我在莫斯科一个月,已经交了十几个朋友,咱们中国人抱团儿,他们都说帮我们把外贸做下去的。

郝运达:哥,你做外贸可以,我建议你不要把内贸扔下。

郝运来:不会的,我的公司终究在京津有很大的市场嘛。

4,郝兴盛家卫生间 内外 傍晚

林秋玲在卫生间呕吐。

林秋玲吐完在嗽嘴。她的手机突然响了,她从兜里掏出来接听。

郝兴盛(画外音):我和咱爸从莫斯科回来了,再有半个小时就到家了。你快去咱爸家吧,咱妈给咱俩做着饭呢。

林秋玲惊喜地:真的吗?我正想你呢,天天也打不起精神。你一回来我就精神了,我马上去那边帮妈做饭。你和爸想吃什么呀?

郝兴盛:在国外多是吃西餐,要不下馆子,讨厌死了,我就想吃咱家小米绿豆粥。

林秋玲:这好办,就做小米绿豆粥。你和爸喝酒吗?

郝兴盛:喝点儿。咱叔开车去接我们了,也在咱家吃饭,多炒俩菜。

林秋玲:好嘞!(说着,欢蹦乱跳地跑进厨房)

5,郝运来家 内 晚

郝运达把车开到门前。

郝运来、兴盛下车。兴盛从后备箱里取出行李,拉着。

郝兴盛一进门就喊:妈,我和爸回来了!

姜玉芳从屋里出来:这一晃就一个月了,还好吗?

郝兴盛:凑合吧。

林秋玲:兴盛,我看看你瘦了没有?

姜玉芳瞅了瞅兴盛:兴盛倒是没瘦,秋玲的这些日子一直闹口,吃饭也不正经吃,还真的瘦了。

林秋玲:妈,我结实着呢。

姜玉芳:你俩在外国生活习惯吗?

郝运来:马马虎虎。

姜玉山推门进来,惊讶地:姐夫,你从莫斯科回来了。

姜玉山:他们刚到家。

郝运来:这一段上班还行吗?

姜玉山把嘴一撅:行什么呀!董事长的小舅子竟看大门!

郝运来:这工作你能恪尽职守也不错。

姜玉芳不满地:他并不像你想象得那么坏。

郝运来:这就好。

郝运达:哥,我回去了。

姜玉芳:秋玲给你做着饭呢,在这里喝几盅吧。

郝运达:好。

姜玉芳招呼:秋玲,上菜吧。

林秋玲在厨房答应着:好的。

6,郝运来家餐厅 晚 内

一家人坐在餐桌前。

郝兴盛给爸、叔和姜玉山斟满酒。

郝运达端起酒杯:哥,为了你和兴盛在莫斯科打开了局面,干一杯!(众人碰杯,一饮而尽)

郝兴盛又给人们把酒倒满。然后把酒杯端起来:叔,你去北京机场接我们,辛苦了,我敬你一杯!

姜玉山:姐夫,莫斯科挺好玩吧?

郝运来不满地:你就知道玩!我们去莫斯科是为了开拓市场。人生地不熟,社会又乱,正事还忙不过来呢,哪有心思玩呀!

姜玉山:那姐夫辛苦了,我敬你一杯。(他没等郝运来把酒杯端起来,自己就把酒杯喝了个底朝天)

林秋玲给妈和自己倒上果汁:妈,咱俩敬我爸、我叔、我舅和兴盛一杯吧?

郝兴盛:干脆来个全家乐吧。

郝运来:好,来个全家乐。

众人碰杯,一饮而尽。

7,郝运来家餐厅 内 夜

众人在吃饭。

郝运达放下饭碗,站起身:哥,嫂子,我酒足饭饱了,回去休息了。

郝运来:你开了半天车,也够累的了,快回去休息吧。

郝兴盛:秋玲,咱也回家吧。

林秋玲:我收拾完这餐厅再走。

姜玉芳:秋玲,兴盛累了,你们回去歇着吧。这里我收拾。

林秋玲:谢谢妈,那我们回去了。(说着,替兴盛拉着箱子走了)

姜玉芳给郝运来沏好茶,对姜玉山说:陪你姐夫喝点茶吧。(说着,端过茶壶来)

8,郝兴盛家 内 夜

郝兴盛和林秋玲刚走进家,把门关上就抱在了一起,亲吻起来。

林秋玲:看你这猴急的样子,孩子在肚里踹我呢,看来他不欢迎你。我先给你沏杯茶,晚上叫你亲个够。

郝兴盛顽皮地:知我者,我妻林秋玲也!

二人端起了酒杯。

9,大运制衣集团公司/董事长办公室 内 日

郝运来在跟兴盛商量:莫斯科确实有很大的商机,我想把外贸做下去,咱们这样来回跑也不是个办法,最好能在那里建个办事处。

郝兴盛:那里社会太乱了,会有风险的。

郝运来:苏联刚解体,那里确实很乱。但我认为,这种乱不会很久。我们不能只看不好的一面,要看到这里的商机。俗话说,机遇和风险并存。坚持一下就过去了。

郝兴盛:爸,你说的确实有道理。但在那里建办事处不像北京那么容易,谁能帮我们呢?

郝运来:这几天我一直在考虑这个问题,也四处打听。听说五常县的那个安经理去年就去了莫斯科。我已经打听到他在那里的手机号码,想跟他联系一下,看他能不能帮咱在莫斯科建个办事处。

郝兴盛:爸,安经理是你的好朋友,他肯定会帮你的。

郝运来:那我马上跟他联系。(说着,拨打电话)安经理,你现在哪里?

安经理:我在莫斯科,你是谁呀?

郝运来:我是郝运来啊。老哥,好久不见,忘记我了吧?

安经理:最近几年我们是联系少些了,但我一直没忘记你。你的买卖做大了吧?

郝运来:社会在发展,我的公司也在发展。我听说你把生意做到莫斯科去了,在那里建立了办事处,发大财了吧?

安经理:苏联刚解体,什么物资都缺,这里的生意很好做。兄弟,你也来吧?

郝运来:老哥,我也想做外贸,而且跟我大儿子兴盛去了一趟莫斯科,觉着还可以,也想在那里建个办事处,你能帮我吗?

安经理爽快地:没问题,你来吧,我帮你。

郝运来:安经理,我准备一下,就去莫斯科找你。

安经理:你什么时候来告诉我,我去机场接你。

郝运来:好,一言为定!

郝兴盛:爸,咱们什么时候动身?

郝运来:秋玲快生孩子了,这次你就别去了。

郝兴盛:家里有我妈就行了。如果我妈忙,就让秋玲她妈过来伺候月子。

郝运来:你丈母娘来可以,但你在家秋玲心里踏实,这次你就别去了。

郝兴盛:也行。我们听爸的。

10,莫斯科机场出口 外 夜

安经理在候机室门口接机,伸着脖子向里边看着。

郝运来随着旅客的人流走出来。

安经理看到了郝运来,边摆手边大声招呼:运来,我在这里呢。

两人见面,立马拥抱起来。

郝运来:安大哥,每逢我遇到困难的时候就会想到你,你都给我伸出援助之手,谢谢了。

安经理:咱俩不是亲兄弟,胜似亲兄弟,客气什么呀!不过,外国人在莫斯科建办事处没个熟人还真的不行。这次你找我真的找对了。咱们走吧。(说着,替郝运来拉着行李箱,找到他的车,把行李放上,二人上车,开走了)。

11,莫斯科安经理公司 内外 夜

安经理把车开到门外,下车:这就是我的公司,进去看看。

二人走进屋里,郝运来先看了一下:这么大的房子是你买的还是租的?

安经理:租的。

郝运来:房租贵吗?

安经理:还可以接受。天不早了,你洗洗咱先吃饭去吧。

郝运来:好的。(说着,脱下衣服,去了卫生间)

12,一餐厅 内 夜

安经理跟郝运来边吃饭边聊天:运来,既然你想在这里长期经营,就要跟咱们中国大使馆保持密切联系,明天我领你先去那里接个头,把你的情况给大使馆介绍一下,以后遇到什么问题就可以找他们了。

郝运来:在这里建办事处手续麻烦吗?

安经理:如果找到正道了,并不太麻烦。如果你误入歧途,那就麻烦了。他们会给你制造许多麻烦,而且会骗你很多钱。

郝运来:安大哥,认识你,我真是碰上了贵人。

安经理:运来,你在这里建办事处,第一要先租房;第二要办各种手续;第三,手续办妥了,就要聘经理和其他方面工作人员。

郝运来:经理是我从公司派人来,还是在本地找?

安经理:当然你要派人来,但必须聘本地的一位副经理,这样对工作方便。另外还要聘本地的国际商务会计、翻译和保安人员。至于办事处的工作人员,那就根据你的业务需要安排了。

郝运来点点头:大哥,你这一说,我心里有底了。上次来这里,我认识了一些人,有的是朋友,真心帮我;有的却是国内的渣子,专骗我们中国人。

安经理:上一次你找我就好了。

郝运来遗憾地:我哪儿知道你在这里办公司了呢。大哥,现在认识你也不晚,一切你帮我办,我不会亏待你的。

安经理不满地:说什么呢,咱们这关系还需要谈钱吗?

郝运来:安大哥,我总不能白让你帮忙吧?

安经理把脸一镇:见外了不?来,喝酒。

二人端起了酒杯。

13,县医院/妇产科 外 日

妇产科的灯亮着。

郝兴盛和姜玉芳在楼道里坐不住,不时地站起来蹓达。

产房里突然传来一声响亮的婴儿啼哭。

郝兴盛高兴地:妈,生了,生了,你听哭得多响亮!

产房里走出一护士:产妇家属,告诉你们个好消息,顺产了个大胖儿子,七斤六兩,母子平安!

姜玉芳激动地对兴盛:快打电话告诉你爸爸,他肯定高兴得不得了。

郝兴盛:咱们这里是现在上午9点,莫斯科现在才黎明4点,爸正睡觉呢。晚些时候打吧。

14,安经理公司餐厅 内 夜

郝运来跟安经理刚吃完饭,郝运来的手机响了。

郝运来接听:兴盛,什么事?

郝兴盛抱怨地:爸,你的手机怎么老关机呀?

郝运来:上飞机前关的,下飞机后忘记开了。有急事吗?

郝兴盛:秋玲生了……

郝运来激动地:生了?生了个什么?

郝兴盛:生了个男孩,七斤六两,母子平安!

安经理:谁生了?

郝运来:我大儿媳妇给我生了个大胖孙子,七斤六两重。(说着,把双手一举)我当爷爷了!)

郝兴盛:爸,你给孩子起个名字吧。

郝运来:孩子的名字我早就想好了,男孩就叫郝强!

郝兴盛品着这名字:郝强,郝家强大。这名字太好了!

15,安经理公司办公室 内 夜

郝运来:安经理,我这次来莫斯科之所以特别顺利,就是因为有你这朋友帮忙,一个月的时间就把莫斯科办事处建起来了。翻译、会计、熟悉这里情况的本地副经理也聘了,我回去安排一下来这里的工作人员,就可以开张了。

安经理:以后有什么事情尽管找我。

郝运来:那我明天就回去了。

安经理:是不是想你那大孙子了?

郝运来:说实在的,还真想。

16,郝运来家 内 夜

郝兴盛把车停在门外,就提着行李箱进家了。一进门就喊:妈,我爸回来了!

郝运来:我的孙子在哪边?

姜玉芳高兴地:我为了照顾秋玲方便,她出院后就住在咱这边,你快去看看你那胖孙子吧。

郝运来欲直奔兴盛他们的卧室。

姜玉芳拦住:昨天强强刚满月,你在外边略沉一下,别把外边的冷风带进屋里。孩子那脸儿特嫩,你别捅强强的脸蛋儿,看看就行了。

郝运来:我会加倍小心的。(说着,就走进兴盛的卧室)

林秋玲:爸,你快看看你的大孙子吧,可爱极了。

郝运来凑近孩子,郝强醒着:强强,我的宝贝孙子,给爷爷笑一个。

姜玉芳:你也太着急了吧,孩子两个多月才会笑呢。

17,大运制衣集团公司 内 日

郝运来在开会,兴盛、石磊、冯红娅、周帆、艾华、李劲松、叶子颖等人参加。

郝运来:这次我去莫斯科,幸亏由五常县的安经理帮忙,一个月就在那里建成了办事处,也聘好了工作人员。李劲松,我派你去莫斯科当办事处当经理,我还聘用了一位副经理,叫安德烈,是当地人,也是安经理的朋友,他40岁,富有经商经验,你要尊重他,好好跟他合作,跟他学习。另外还聘了个女会计,叫张彦珍,35岁。她莫斯科大学一毕业就在里工作,已经十多年了。她爸是我们地区的计委主任,她不仅有地域经验、经营经验、对进出口业务非常熟悉,而且俄语讲得好,还会几个国家语言。既是会计,又是翻译。

石磊:人家既当会计又当翻译,应该给她两份工资吧。

郝运来:那是当然的了。这样的人才太紧缺了。(转脸对石磊和艾华)二位副总帮周帆经理在咱们公司选几个精明强干的人去莫斯科工作。

郝兴盛:爸,让我去莫斯科工作吧。

郝运来:孩子满月了,你可以去那里待一段时间,等那里办事处的工作就序了就回来。

郝兴盛:行。

李劲松:董事长,我们去了莫斯科以后怎么开展工作?

郝运来:工作问题听安德烈经理和张会计的安排。第一步就是熟悉那里的环境,并对工作人员进行培训,学习一些日常用的俄语。再说还有安宁经理作咱们的后盾呢,我想在莫斯科的工作会很快打开局面的。

(旁白)大运制衣集团公司莫斯科办事处在那里站住脚之后,郝运来就把莫斯科作为公司大本营,开始发展跟周边国家的贸易,很快在俄罗斯、匈牙利、波兰、捷克、斯洛伐克、罗马尼亚打开了局面。在法国、中东、阿联酋、美国、日本、韩国、东南亚等国家,也有了自已的代理公司,业务有了一个飞跃。

18,方氏服装厂/董事长办公室 内 日

方思远对胡大印说:胡厂长,我听说郝运来在莫斯科建了个办事处,在欧洲打开了局面。

胡大印:这个郝运来还真他妈的有能耐,竟把生意折腾到外国去了!

方思远:他主要是钻了前苏联解体的空子,那里特别混乱,物资奇缺,物价飞涨。但时间不会太长。等正常了,那里的钱就不会那么好挣了。

胡大印:不过,这个郝运来确实有本事!

方思远不满地:你怎么总夸他呢?你要求觉着他好,跟他去干呀!(扔下这么一句,气囊囊地走了,把门子摔得山响)

胡大印吓了一跳,自语:哼,有嫉妒心的人永远不会有什么作为!

19,大运制衣公司/董事长办公室 内 日

办公室主任吴志高领着一位30岁挂零的男客户走进来:董事长,这是北京来的客户,要做订单。

郝运来:请坐。

白铁军递给郝运来一张名片:我我叫白铁军,是慕名而来。

郝运来看了一眼那名片:你也是做服装的,怎么跑到我的公司来了?为何而来?

白铁军:郝董事长,我们接了莫斯科一个客户的单子,这个单子太大,而我的公司正在拆迁,这个订单不能按时完成,你能帮我做吗?

郝运来疑惑地:既然你的公司做不了,为什么还接这个单子?

白铁军:当时只说让我们公司拆迁,并没有说什么时间,我就把这活儿揽下来了。

郝运来:这个忙我可以帮,但我有个条件,货款必须有保证。白经理,你们的货款提能前到位吗?如果能用信用证结算更好。

白铁军:我们正在做信用证。

郝运来:那你先把款给我打过来。

白铁军:我们想订你60个集装箱衬衣,每个集装箱3万件,一年分十次把货发往莫斯科,一次走六个集装箱。我们可以先订个总合同,然后再订一个实际操作的协议,一步步完善起来。郝董事长,你说这样行吗?

郝运来点点头:可以倒是可以,你要先把第一次做的6个集装厢的订金打给我。

白铁军:可以。但眼下我手里没有那么多钱,我先给你们汇100万元人民币订金,我们可以签合同吗?

郝运来点点头:可以。

20,方氏服装厂/董事长办公室 内 日

方思远:胡厂长,你说你一个在北京的表侄在莫斯科订了个大订单,正赶上他的公司搬迁,无法完成,让大运公司代他们加工,这生意为什么不往咱们厂拉,却让他给了别人,而且是我的对手?

胡大印:董事长,这事事先我并不知道,是我那表侄跟郝运来签了订合同之后才告诉我的。我抱怨他了,可他说大运制衣公司的服装比我们厂的产品质量好,有名气。

方思远:记着,凡是与你有关系的,如果想订服装,你一定往咱们厂拉。

胡大印:那是肯定的。

21,大运制衣公司/董事长办公室 内 日

郝运来在给白铁军打电话:白经理,我们给你生产的第一批货,已经做好两个集装箱了,正赶上发往莫斯科的一个船期。我已经帮你做了国际商检,商检完全合格,我把这些报关的材料给你用挂号寄过去了,接到后打电话告诉我。

白铁军:这货只要你做出来,就等于我收了。

郝运来:既然我把报关材料送给你了,你应该给我写个承诺,写明某年某月某日,跟大运制衣集团公司合作生产出的什么型号、什么编号的两个集装箱的订货按期完成。如果因为某种原因暂时不走,或出了其它问题,由你们公司负责。

白铁军爽快地:好哇,你拟个合同,用电脑发给我,我签字后寄给你。

郝运来夸奖地:白经理,没想到你办事这么爽快!

22,方氏服装厂/董事长办公室 内 日

方思远:我听说你那个叫白铁军的表侄并没有那么大的实力,能不能把他跟大运制衣公司的签的订单让给我们?

胡大印:董事长,这么做合适吗?

方思远:市场上只有利益,没有什么合适不合适!

胡大印:这事我得考虑考虑,我这做长辈的不能让孩子为难。

23,大运制衣公司/董事长办公室 内 日

郝兴盛惶惶走进来:爸,白铁军要的六个集装箱,我们都做出来了,我一直催他,货款也没付够,也不来提货,老占着我们的库房,这怎么办呀?

郝运来:这个白铁军太年轻,我怕出问题,对这笔生意特别谨慎,还让他写了个承诺书。他一直不来提货,肯定是出了什么问题。

郝兴盛:爸,他说一年要做60个集装箱。第一批六个集装箱他一个都没提走,后边的我们还做不做?

郝运来斩钉截铁地:暂停!等他先把这六个集装箱的货款付清、把货提走之后再说。

郝兴盛:因为白铁军的协议说要做一年的,我们就没敢接别人的单子。这6个集装箱如果他不提,这事就麻烦了。

郝运来:我再给白铁军打个电话,看他究竟出了什么问题。(说着,拿起电话拨打)白经理,你跟我们签的那个一年60个集装箱的订单。第一批6个集装箱,我们按时按质如数给你做完了,你只交了订金,没有付够货款、6个集装厢的货也没提走,这是为什么呀?

白铁军:郝董事长,实在对不起,因国外的一些原因,你们暂时还不能发货。

郝运来:那这6个集装厢的货一直压在我们的库房里,你得赔偿我的损失。

白铁军:按说我是应该赔偿你的损失,可我的公司正在搬迁,没有钱啊!郝董事长,实在对不起了,这6个集装厢的衬衣你们就自行销售吧。

郝运来:积压了这么长时间,我们自行销售也要降价处理,这损失怎么办?

白铁军:董事长,我不是预交了一百万人民币订金吗?就用这订金弥补你们的损失吧。

郝运来摇摇头:你违约了,本来我该去告法院你,可你一直在赔礼道歉,我就原谅你这一次,下不为例啊。

白铁军感激地:谢谢郝董事长,谢谢!

24,方氏服装厂/副厂长办公室 内 日

办公桌上的电话突然响起来。

胡大印赶紧过来接听:哪位?铁军啊!

白铁军:姨夫,你说的这个郝董事长真是个大好人。我们订了6个集装箱的货,180万件衬衣,只交了一百万的订金、一直没提货,在他们的库里压了三个多月,最后让他们自行销售,使他们损失200多万,郝董事长硬是原谅了我。这人太好了,怪不得他的生意那么红火呢。

胡大印:这么说,就应了我们董事长的心了。

白铁军疑惑地:这跟你们厂的董事长有什么关系啊?

胡大印掩饰地:我是在跟我们厂的一个科长说话……

25,方氏服装厂/董事长办公室 内 日

方思远坐在椅子上打着拍子哼着京剧:我正在城楼观山景,耳听得城外乱纷纷……

胡大印推门进来:董事长,我表侄在大运公司订的那6个集装箱的衬衣,一件也没提走,硬是在他的库房里压了三个多月,让郝运来损失200多万。这回你满意了吧?

方思远得意地:天助我也!郝运来想跟我作对,绝对没有好下场!

胡大印蔑视地瞅了他一眼,走了。

26,大运制衣集团公司 内 日

郝兴盛:爸,你就这样放过了白铁军呀,那可是六个集装箱货,180万件,损失近二百万元啊!尽管他给了一百万订金,我们还压着二百万的货款呢。我想让这些积压货快出手。

郝运来:我也这样想。市外贸局每年要三四十个集装箱的货。我跟市外贸局进出口公司的杨康经理联系一下,看他要不要这货。(说着,拨打电话)杨经理,你好?好久不联系了,最近生意怎么样?

杨康经理(画外音):郝董事长,生意还凑合吧。打电话有什么事?

郝运来:北京有个客户订了我6个集装厢的衬衣,质量很好。这个客户违约了,始终不来提货,我不能老这样积压着,想把这批货出手,你要不要啊?

杨康思谋一下:有个天津人想要,可以吗?

郝运来:他是干什么的?叫什么?

杨康:他叫刘庚臣,在罗马尼亚做生意,前天他跟我要衬衣,我可以把你们的衬衣调拨给他。你那衬衣要什么价钱?

郝运来:我给北京那个客户是16美元钱一件,给你当然要再便宜点儿啦。

杨康:便宜到多少钱一件?

郝运来:每件少要你两美元吧,14美元一件怎么样?

杨康:还能再便宜点吗?

郝运来:杨经理,市场的价格你是了解的,14美元一件是保底价,要就给你,不要就算了。

杨康:好,那就按14美元一件,我要你两个集装厢的衬衣。

郝运来:这货发哪里?

杨康想了想:你就发给天津那个叫刘庚臣的吧,这货走罗马尼亚。明天我去你那里签合同。

郝运来:好的。

27,郭运达家 内 夜

郭运达回家。

彭丽华瞅了他一眼:出什么事了?怎么看你不高兴?

郝运达:咱哥又让人骗了。

彭丽华:咱哥让谁骗了?

郝运达:方思远厂里一个副厂长的亲戚。

彭丽华:怎么又是方思远啊!明明是对头,为什么不提防他?

郝运达:这事我没详细问。我饿了,吃饭吧。

彭丽华:好,你洗洗就吃饭。

28,大运制衣集团公司 内 日

郝运来在打电话。

郝兴盛走进来,见爸在打电话就等了一会儿。等爸放下电话,过来问:爸,我听说,我们把给白铁军做的六箱衬衣,卖给天津刘庚臣两个集装厢,他在罗马尼亚卖得很火,很快就卖完了。

郝运来:这货档次比较高,质量也很好,在东欧当然卖得好了。

郝兴盛:爸,我听说刘庚臣在罗马尼亚做生意有很多经济间谍。因他是通过杨康经理从我们公司调的货,他就在杨经理的公司买通了一个人。这人姓刘,叫刘一男,是杨经理的业务员,外经贸学院毕业的。刘庚臣让这个刘一男监督杨康的业务情况。

郝运来沉思着点了点头:如果这样的话,我们就给杨康做点文章。(说着,就给杨康打电话)杨经理,前两个集装厢你给了刘庚臣吗?……我发觉他在你的公司里安排的有钉子……

杨康惊讶地:他在我公司安排的有钉子?你知道是谁吗?

郝运来:如果你想让这个钉子暴露,咱俩就合着演出戏,到时候你就明白了。

杨康:好啊,我想看看这个钉子是谁。

郝运来:有个客户想找我订货,我让他去找你,中午咱们一起吃个饭,你带上你们公司那个刘一男吧。

杨康疑惑地:你怀疑我们小刘?

郝运来:是不是他,到时候你自己判断吧。

29,饭店/雅间 内 日

郝运来、杨康、刘一男和一外商在吃饭。

外商问杨康:杨经理,我需要衬衣,你能帮我进货吗?

杨康:你要什么样的衬衣?

外商递给杨康一张纸:我要的衬衣的布料、颜色和尺寸都在这上面写着呢。我希望你能给我组织三四个集装箱,越快越好,就是积压的产品也不要紧。但不要期货,一定要现货。

杨康给外商介绍郝运来:你给我打电话说要衬衣,我就把郝董事长请来了。他们公司生产的衬衣质量非常好,在罗马尼亚卖过,一上市人们就抢了。

外商站起来跟郝运来握手:郝董事长,你能不能给我看看你们的样衣?

郝运来:没问题。

外商:杨经理,你能陪我到郝董事长的公司去看一下吗?

郝运来:当然可以。

杨康:郝董事长,那我让小刘带着这位外商去你的公司看一下。

郝运来意味深长地瞅了杨康一眼:当然可以。(然后对刘一男)吃完饭,我们就走吧。

刘一男:好的。

30,大运制衣集团公司 内 日

郝运来领着刘一男和那外商一起在车间参观。

外商伸出大姆指夸奖:郝董事长,你的公司设备先进,工艺精良,管理严谨,做的服装质量很好。

刘一男用异样的眼神警惕地瞅着这位外商。

郝运来:如果你想订我们的货,我可以满足你。

外商:那我们可以签合同了?

郝运来:没问题。

刘一男客气地:对不起,我去一下卫生间。(说着,扭头走了)

刘一男在卫生间拨打电话:刘老板,有人在抢你的生意……

刘庚臣着急地(画外音):什么?有人在抢我的生意?真是岂有此理,我马上去找郝运来!!

31,大运制衣集团公司 内 日

郝运来刚走进办公室,他的手机就响了,立马接听:刘老板呀,有什么急事呀,值得打远洋电话?

刘庚臣:我没在国外,就住在你们县的宾馆里。

郝运来故作惊讶地:刘老板,你不是在罗马尼亚吗?什么时候回来的?

刘庚臣着急地:郝董事长,我想马上见到你。

郝运来笑了:刘老板,对不起,我现在很忙……

刘庚臣着急地:那我晚上去找你,你在家等着我。

郝运来:刘老板,晚上我回去很晚,有什么事你就在电话里说吧……(发现对方挂机了,默默地笑了)你越着急,我越不急。

32,郝运来家 内 夜

刘庚臣从出租车上下来,匆匆走过来,摁响门铃。

郝运来过来开门,见是刘庚臣,故作惊讶地:刘老板有啥急事呀,这么着急地找我?

刘庚臣:你不是说晚上会回家很晚吗?

郝运来:你说来找我,我就把别的事都推了,等着接待你呀。

刘庚臣:走,我请你去吃饭。(说着,拉着郝运来就走)

郝运来冷着脸:刘老板,有什么事进家说,吃饭就免了吧。

刘庚臣更着急了,恳求地:郝老板,难道连吃饭这点面子都不给我吗?

郝运来笑笑:既然你这么想请我吃饭,那就恭敬不如从命了。走吧。

33,县城一饭店 内 夜

郝运来、刘庚臣边吃边聊。

刘庚臣试探地:郝老板,最近生意怎么样?

郝运来不冷不热地:托你的福,还算凑合吧。

刘庚臣:最近你在做什么单子?……我想跟你订点货。

郝运来:订什么货?

刘庚臣:我想做点绒布衬衣。

郝运来心里暗暗发笑,(心声):你小子甭给我来这一套!你越狡滑,我心里越有定数。要想捉住你这条狐狸,就必须比你多个心眼儿,一定要把你套住。(顺水推舟地)你要绒布衬衣可以,但要在三个月以后才能给你货。

刘庚臣眉头一皱:为什么?

郝运来瞥了他一眼,不紧不慢地:现在订货的人太多了!

刘庚臣:你不是有积压的货吗?

郝运来:有是有。……以前我给你发过两个集装箱,不知卖得怎么样?

刘庚臣摇摇头:不太好。

郝运来故作惊讶地:不会吧?我的货质量可是特别好啊!

刘庚臣:你这是老王卖瓜……(话刚出口,又觉不对,于是转换口气)尽管我没卖完,我还是想帮着你卖点货。

郝运来就坡下驴地:既然货不好卖,那货你就别提了。

刘庚臣:我现在想提那货了。

郝运来:对不起,那货我已经给别人了。

刘庚臣一下子沉不住气了:你给了谁?

郝运来:刘老板,这是商业机密,没必要告诉你吧。

刘庚臣:我想知道。

郝运来:既然你说不好卖,还打听这货干什么?

刘庚臣又想说什么,郝运来摆摆手制止:这事到此为止,不说这个了。

刘庚臣依然在争取:能不能让我看看那货?

郝运来拒绝得十分干脆:不行。看了,我也不给你!

刘庚臣穷追不舍:你还有多少集装箱货?

郝运来:我也不太清楚。

刘庚臣:你也不能让我白来一趟啊!什么赚钱赔钱的,我想帮你个忙,帮你卖点儿。

郝运来心里笑了,摇摇头:你想怎么帮我卖?

刘庚臣成竹在胸地:那次是带款提货,这次我帮你代销。卖了给你钱;卖不了,还是你的货。

郝运来立马做了个打住的手势:别说了。人家给现钱,你想代销。再说,人家的价钱比你高一美元,我怎么能给你呢,谁做这傻事呀!

刘庚臣见状,态度立马改变了,佯装仗义地:谁让咱俩是朋友呢,帮人帮到底,为人为到家。我退一步,他们给你多少钱,我也给你多少钱。他们带款提货,我也带款提货,这该没问题了吧?

郝运来摇摇头:那也不行。那货已经给了别人,怎么能给你呢,一个闺女不能嫁两个婆家吧?

刘庚臣哀求地:你就把给别人的货让给我一些吧。

郝运来坚持地:老刘,事情怕翻个儿,如果我把给你的货给了别人,你愿意吗?我是讲信用的,不会这样做。

刘庚臣叹口气:没想到这点面子你也不给,太不够朋友了!(无奈地起身欲走)

郝运来跟他握手告别。

刘庚臣走出门,回头看看郝运来还没从饭店出来,赶紧掏出电话拨打:刘一男,你说郝运来的货都积压着,他怎么说把货都给别人了?到底是怎么回事啊!

刘一男支吾地:我也摸不到底了。

34,郝运来家 内外 晨

屋里还黑洞洞的,郝运来在床上酣睡着。

刘庚臣打的过来,下车后打着哈欠、抹着眵目糊敲门。

姜玉芳被惊醒,推推熟睡的郝运来:有人敲门呢,你快起来吧。

郝运来伸展伸展胳膊,不情愿地:这是谁呀,连个懒觉也不让睡。(说着,穿衣起床)

郝运来出来开门,见是刘庚臣,惊讶地:刘老板,你咋这么早就来呀,发生什么事了?

刘庚臣:昨天晚上我为货的事睡不着,说啥你也得给我两个集装箱的衬衣。

郝运来脸上闪过一丝窃喜,马上又镇静下来:那你就去找杨康经理来办提货手续吧。

刘庚臣:我找杨康干什么?我就找你!这货你给我也得给,不给也得给!这回我算赖上你了,你不给我,我就不走,在你这儿耗上了!

郝运来依然在吊他的胃口,不紧不慢地:你别要了,你要了也卖不了。

刘庚臣干脆地:我卖不了也要!

郝运来却端起了架子:我的货畅销,我用不着你帮着我卖。

刘庚臣马上抬高价码:每件衬衣我给你增加一美元行不?

郝运来心里乐了,依然镇着脸:光加钱还不行,还得带款提货。你得先把货款给我打过来,我才能给你发货。

刘庚臣深深吸了一口气:行!一言为定,你可不准反悔呀!

郝运来:我从来说话算数,就怕你不讲信用。(说着,握手告别)

刘庚臣刚走,郝运来就给杨康打电话:杨经理,这回我当着刘一男做了个局,刘庚臣钻进我的圈套了!

杨康:我立马开除这个吃里爬外的家伙!

35,大运制衣集团公司 内 日

郝运来刚上班,他的手机就响了。他赶紧接听电话:哪位?

刘庚臣(画外音):姓郝的,我上了你的当了!

郝运来:刘庚臣,你那么精明,怎么会上我的当呢?

刘庚臣:我只卖了你一个集装厢的货,剩下的三个集装箱卖不动了。

郝运来笑了:我说你不行吧,你还不认账,我看你真的不会做买卖。如果你会做买卖,应该先卖一个集装箱,停一段时间再买。你把4个集装箱一块儿买走,一下子就堵住了。内行是卡着脖子卖,顾客就会买了还想买。你却张开大嘴买,市场一下子就饱和了。再说,你不能批发给一个人。如果批发给几个人,他们就会争着卖。你不懂,却硬充内行。现在砸锅了吧?

刘庚臣哑口无言,生气地把手机关了。

郝运来给杨康打电话,幸灾乐祸地:杨经理,刘庚臣不懂装懂,这回他的货砸住了!

杨康:是不是卖不动了?

郝兴盛:我说先卖给他一个集装厢,他不干,一下子要了四个集装厢,贪多嚼不烂,全积压了!

杨康:这种心术不正的人没好下场。

36,大运制衣集团公司 内 日

郝运来正在给杨康打电话。

刘庚臣推门进来了,不客气坐在郝运来对面。

郝运来抬头见是他:你怎么又来了,那货不是还没卖完吗?

刘庚臣:这回我想订别的货。

郝运来:是不是想从别的货里,把你上次积压货的损失补回来?

刘庚臣点点头:有这意思。

郝运来:这次我不订给你货了。

刘庚臣一愣:为什么?

郝运来:因为你不会做生意。

刘庚臣:这次我订八个集装箱,你看我会不会卖。

郝运来:不订,一个也不订给你。

刘庚臣:到底为什么?

郝运来:上次你订了4个集装厢,只卖了一个集装厢。这次你订8个集装厢,更卖不了啦。

刘庚臣:那我先订四个。

郝运来:四个集装箱也不订给你。要订,最多给你一个,还得带款提货。

刘庚臣不悦地:郝运来,你太不够朋友了!

郝运来:不是我不够朋友,是你不会做买卖。

刘庚臣无奈地:那就先订我一个集装箱的货吧。

郝运来:咱可说好了,要带款提货。

刘庚臣:这次我没带那么多钱,只能先付你一半的钱。

郝运来:那你回去弄钱吧,回来再订。

刘庚臣恳求地:郝老板,你就让我这一次好吗?

郝运来思谋一下:我可以先收你一半的钱,让你把货提走。但要签个协议,货到45天内把款付清。否则,超过一天加罚2%,超过两个月加罚50%,超过一年加罚百分之百。如果你同意,我们就去把这个协议进行公证。

刘庚臣:你的条件也太苛刻了!我不就欠你二十六万美元吗,给得起你!

郝运来:我没说你给不起我,公证是必须的。我跟你打交道有教训了,不怕一万,就怕万一嘛。你不同意公证,我就不订给你货。

刘庚臣:郝董事长,何必对我这么苛刻!

郝运来:我又没强迫你订我的货!想订货,咱就去公证,不订走人,我就不奉陪了。

刘庚臣无奈地:那就去公证吧。

37,大运制衣集团公司 内 日

郝运来在看报。

郝兴盛走进来:爸,

刘庚臣要的货发走半年了,到现在也没把钱付清。我打电话催他,他说马上付,现在又过去一周了,依然没有给我们付钱,你说怎么办?

郝运来笑笑:这情况我早就预料到了。他这是报复我,不会痛快地给咱钱。

郝兴盛:爸,你说怎么办?

郝运来:继续打电话催他!

郝兴盛拨打电话,电话响个不停,最后电话里传出“你拨打的电话没人接听”的声音,生气地:这小子竟不接电话了!

郝运来生气地:不能便宜了这小子。

郝兴盛:我们起诉他吧?

郝运来:先别急。我知道这小子不可靠,就多了个心眼,在签协议时,就把他在北京开户的建行、工商行的账号记下来了。你到北京查一下,他那账户上还有多少钱。

郝运郝兴盛:我马上去。

38,大运制衣集团公司 内 日

郝运来的手机响了,赶紧接听:兴盛,什么情况?刘庚臣那账户上还有多少钱?

郝兴盛:两个银行的存款总共有七千万。

郝运来:好,他不付款,我按公证的合同让县法院把他的账户全封了。

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